《信任五环》：目标与应用场景
内容重点
- 《信任五环》：目标与应用场景
信任五环©
聚焦顾问式销售中的信任构建，帮助销售人员掌握与…先把对象、任务和边界讲清，识别《信任五环》相关场景中的关键问题、角色要求…再帮助团队对齐现场处理口径
授课讲师：
萧弘 · B2B大客户销售与营销战略专家
课程大纲
《信任五环》：核心方法应用
内容重点
- 《信任五环》：核心方法与工具
《信任五环》：案例演练与问题处理
内容重点
- 《信任五环》：案例演练与问题处理
《信任五环》：行动计划与复盘优化
内容重点
- 《信任五环》：行动计划与复盘优化
适合对象
业务负责人、项目骨干、部门主管和需要统一方法的团队可以带着当前项目或岗位案例参加，课堂讨论会更容易落到真实场景
课程定位与主要问题
本课程可根据企业培训目标、参训对象、行业背景和课时安排进行定制，正式方案以顾问沟通后的课纲为准
核心收益
- 客户判断更清楚：客户沟通与业务转化过程中的关键对象、阻力和推进节点
- 推进动作更具体：客户识别、需求澄清、沟通推进和成交转化的关键方法
- 沟通复盘有依据：场景演练打磨客户对话、异议处理和后续跟进动作
- 团队跟进更一致：用于销售复盘、客户经营和团队协同的跟进清单
课程背景与交付信息
销售团队复盘客户机会时，关键是看清对象、需求和下一步动作。课堂会用聚焦顾问式销售中的信任构建，帮助销售人员掌握与…与识别《信任五环》相关场景中的关键问题、角色要求…完成一轮复盘练习。
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01聚焦顾问式销售中的信任构建，帮助销售人员掌握与客户建立深层连接的关键技术与沟通策略
02识别《信任五环》相关场景中的关键问题、角色要求和学习目标
03拆解《信任五环》：目标与应用场景的核心概念、方法步骤和常用工具
04沉淀课后可复用的检查清单、沟通要点或行动计划
05围绕《信任五环》开展方法拆解、案例研讨和行动转化，帮助学员建立可复用的工作思路
讲师介绍
萧弘
B2B大客户销售与营销战略专家
萧弘老师拥有17年实战经验，是B2B大客户销售与营销战略专家。他兼具销售实战与人力资源管理双重背景，擅长通过版权课程与咨询项目，帮助企业提升销售效能与组织竞争力
查看讲师主页课程差异说明
本课程可根据企业培训目标、参训对象、行业背景和课时安排进行定制，正式方案以顾问沟通后的课纲为准
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合企业中高层管理者、业务负责人及相关岗位骨干人员等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
理解课程核心方法与适用场景，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程采用什么授课方式？
课程主要采用讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
