什么是校园营销
内容重点
- 1. 校园市场的具体特征
- 2. 校园直销的核心
- 3. 校园直销团队建设原则
以心迎新-校园迎新营销技能提升
校园迎新前的准备会打开第一轮讨论，校园线上营销策略与步步为赢的面对面交锋负责把练习结果接到后续工作
授课讲师：
仝晓丽 · 服务营销实战专家
课程大纲
校园迎新前的准备
内容重点
- 1. 洞察：了解入校新生的欣喜与担忧
- 2. 宣传：突出业务对于校园生活的必要性
- 3. 推广：考虑新生的习惯与生活习态，进行贴身式营销传播
校园线上营销策略
内容重点
- 1. 新媒体平台的３大阵营
- 2. 线上营销的3大原则
- 3. 基于微信渠道的运营
- 1. 一定要做微信朋友圈的３个理由
- 2. 如何在微信朋友圈中打造信任感
步步为赢的面对面交锋
内容重点
- 卖点因人而异
- 1. 你介绍那么好，客户为什么没兴趣?
- 2. 发问找到需求——正确的发问技巧
- 2. 发现用户需求的两个黄金维度
- 1. 真实需求：更
异议对决-消除客户的最后顾虑
内容重点
- 1. 客户挑剔越狠，购买意愿就越强烈
- 2. 处理客户异议应持有的心态
- 3. 处理客户异议的方法
- 4. 分辩不同沟通者的类型及应对方法
- 5. 将异议转变成机会
适合对象
建议由销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干共同参加，便于课后在同一套判断标准下继续推进
课程定位与主要问题
销售转化、客户经营或关键客户突破训练场景下，参训团队需要确认对象、任务边界和课后跟进节奏
核心收益
- 提升学员协同作战的能力，有效拓展市场并抢占先机
- 把握客户心理及性格特征，学会因人而宜个性化沟通
- 树立学员正确的销售观念，培养学员实战的销售能力
- 团队跟进更一致：以心迎新-校园迎新营销技能提升的业务目标、适用场景和关键问题
课程背景与交付信息
校园直销团队建设就是为了实现团队绩效及产出最大化而进行的一系列结构设计及人员激励等团队优化行为，将一些才能互补，团结和谐的人结合在一起，以共同进退，共同繁荣为前行标准，一起成长，一起成功为奋斗目标而行动拼搏的校园直销精英队伍。因此，调整心态，挖掘校园直销人员的销售潜能，提升校园直销人员的思维能力就显得尤为必要了
课程时间
2天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01校园迎新前的准备
02校园线上营销策略
03步步为赢的面对面交锋
04异议对决-消除客户的最后顾虑
讲师介绍
仝晓丽
服务营销实战专家
仝晓丽，服务营销实战专家，16年通信行业背景，8年培训经验。擅长服务营销、网格化营销及投诉处理，累计培训学员超十万，学员满意度达96%，可结合企业内训场景开展课程讲授与案例讨论
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《以心迎新-校园迎新营销技能提升》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 5 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
建议由销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干共同参加，便于课后在同一套判断标准下继续推进。
学习这门课可以获得什么收益？
提升学员协同作战的能力，有效拓展市场并抢占先机；把握客户心理及性格特征，学会因人而宜个性化沟通。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按2天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
