画布销售法：销售管理方法篇

可选交付版本

不同版本会按参训对象、课时长度和案例深度做取舍，最终课纲以需求沟通后的方案为准。

画布销售法：销售管理方法篇推荐版本 1天

适合作为默认学习方案，完整覆盖本课程的核心目标、主要模块和实操安排。

画布销售法：销售管理方法篇（1天版） 1天版

1天交付版本，适合按培训时长压缩或展开课程内容。

课程大纲

销售目标制定与管理

一、销售目标制定

1.为什么你的目标定得不好：5大原因要注意
2.销售目标包含哪些维度：6个因素要把握
3.制定销售目标的原则：SMART原则是关键
4.制定销售目标的核心环节：5大环节层层推演
5.画布一：销售目标设计画布
6.实战演练：做出自己的画布

二、销售目标拆解

销售团队招聘

一、构建销售人才画像

1.优秀的销售具有哪些特征？从技能到素养的分析
2.描绘销售人才画像：5个维度做规划
3.画布三：销售人才画像画布
4.实战演练：做出自己的画布

二、销售面试技巧

1.销售简历筛选窍门：关注6个重要方面
2.销售面试问题设计：从经验到潜力，从硬实力到软实力

销售团队能力培育

一、销售团队能力分析

1.销售团队能力短板：6大常见问题分析
2.销售人才能力模型：立体多维度构建复合型人才
3.销售团队能力水平评估：5个维度精细化评估
4.画布五：销售团队能力评估画布
5.实战演练：做出自己的画布

二、销售能力培育体系

1.销冠类型分析：4种常见类型，你属于哪一种？

销售团队激励

一、销售激励逻辑

1.复盘销售离职、积极性不足的问题
2.从人性规律看销售激励的必要性：从马斯洛需求层次理论分析
3.不同类型的人的不同激励需求：5种类型5种方法

二、销售激励规划

1.分层激励体系设计：6大层级指明奋斗的方向
2.激励方式分析：立体多维度激励，总有一招驱动他
3.目标激励：目标竞赛、目标进度可视化、目标认可激励等

提升销售领导力

一、销售管理者角色认知

1.销售管理者认知陷阱：3大常见陷阱要注意
2.销售管理者扮演的角色：5大关键角色不可忽视
3.销售管理者能力模型：5维核心能力是关键

二、销售管理者特质测评

1.销售管理者特质类型：4种主要类型，你属于哪一种？
2.销售管理者类型特点：5个维度拆解分析
3.测一测销售管理特质

适合对象

总经理，销售总监，销售经理，大客户经理，销售主管等

课程定位

在销售团队管理中，管理者常面临团队流失率高、积极性不足、目标达成困难等痛点。传统的管理方法往往依赖经验或碎片化策略，缺乏系统化工具，导致团队效能低下、业绩增长乏力。为此，【画布销售法（管理方法篇）】课程应运而生，专为销售管理者设计，通过可视化、结构化的销售管理画布，帮助管理者构建科学的管理体系，全面提升团队战斗力

核心收益

掌握从目标制定、人才招聘到团队激励的全流程管理方法，告别经验主义
建立系统化、可复制的销售管理模型，确保团队高效运转
2. 精准设计销售目标与拆解策略：学习SMART原则与动态管理工具，合理拆解业绩目标，避免分配误区，通过画布工具实现目标与团队能力的精准匹配

课程背景与交付信息

课程结合《画布销售法：销售管理方法篇》的实际业务场景展开，帮助学员梳理当前背景、关键问题与后续落地动作。

课程时间

1天，6小时

授课方式

底层逻辑，方法体系，案例讲解，工具使用，分组讨论，上台演练

课程内容重点

01销售目标制定与管理

02销售团队招聘

03销售团队能力培育

04销售团队激励

05提升销售领导力

讲师介绍

龚勋

AI办公提效与智能体应用专家

AI+场景应用实战专家，画布销售法理论发明人。专注AI技术与垂直场景融合，独创AI三维穿透模型，赋能企业销售与管理突破。累计授课200+场，培育超6000名专业人才

金融银行互联网科技电力能源通信政府国企制造业

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课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

总经理，销售总监，销售经理，大客户经理，销售主管等。

学习这门课可以获得什么收益？

掌握从目标制定、人才招聘到团队激励的全流程管理方法，告别经验主义；建立系统化、可复制的销售管理模型，确保团队高效运转。

课程通常安排多长时间？

课程通常可按1天，6小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

课程采用什么授课方式？

底层逻辑，方法体系，案例讲解，工具使用，分组讨论，上台演练