渠道碎片化时代的品类管理与生意增长

Q: 这门课适合哪些学员参加？

市办经理、省办管理人员及核心业务团队

课程大纲

品类管理：从卖产品到经营品类

一、重新认识品类管理

二、渠道碎片化下的品类经营挑战

分渠分货与货品适配管理

一、分渠分货策略设计

二、货品适配的落地方法

客户品类管理能力建设

一、客户品类管理能力评估

二、客户培养与赋能

用品类管理提升业务沟通与生意规划能力

一、品类管理式沟通

二、基于品类管理的生意规划

品类管理驱动量利齐升

一、量利齐升的经营逻辑

二、品类增长最佳实践

适合对象

市办经理、省办管理人员及核心业务团队

课程定位与主要问题

建立分渠分货与货品适配的基本方法，提升渠道经营效率

核心收益

统一总部与区域的品类管理认知和经营语言
建立分渠分货与货品适配的基本方法，提升渠道经营效率
提升业务团队与经销商、终端客户的专业化沟通能力

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通过品类管理实现销量增长与利润提升的双目标
掌握品类管理的核心逻辑和应用方法
学会不同渠道的货品规划与组合策略
掌握客户品类管理能力评估的方法与工具
提升基于品类管理进行生意规划与经营分析的能力

课程背景与交付信息

课程结合《渠道碎片化时代的品类管理与生意增长》的实际业务场景展开，帮助学员梳理当前背景、关键问题与后续落地动作。

授课方式

案例讲授＋工具演练＋小组研讨＋情景模拟＋行动规划

课程内容重点

01品类管理：从卖产品到经营品类

02分渠分货与货品适配管理

03客户品类管理能力建设

04用品类管理提升业务沟通与生意规划能力

05品类管理驱动量利齐升

讲师介绍

李佳莉

品牌战略与全域营销增长专家

品牌战略与全域营销增长专家。品牌战略与全域营销增长实战专家，20年500强及头部互联网经验。擅长将品牌战略、全域增长及AI营销深度融合，主导多项亿级品牌项目，实现可验证的商业增长

互联网科技制造业电子/家电行业消费品零售政府国企

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课程差异说明

本课程页面围绕《渠道碎片化时代的品类管理与生意增长》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 5 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

市办经理、省办管理人员及核心业务团队。

学习这门课可以获得什么收益？

统一总部与区域的品类管理认知和经营语言；建立分渠分货与货品适配的基本方法，提升渠道经营效率。

课程采用什么授课方式？

案例讲授＋工具演练＋小组研讨＋情景模拟＋行动规划

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配