课程总览
一、什么是现代营销
1.1 营销的产生原因
- 渠道营销的4P和4C法则
- 4. P:产品、价格、渠道、促销
- 4. C：客户、成本、便利，沟通
1.2 营销的核心本质
- 营：到客户心里
- 销：到客户面前
- 案例1：早餐界的产品变革-1949豆腐脑
- 案例2：蜜雪冰城的心理定价
- 案例3：霸王茶姬的代销渠道
- 案例4：仲景香菇酱的移动广告
- 案例5：小米汽车的客户洞察
- 案例6：山姆的成本管控
- 案例7：支付宝的快捷支付
- 案例8：蔚来汽车的NIO House用户社区
二、经销商渠道与厂商的关系
2.1 渠道的六大功能
2.2 渠道环境的四大认知
- 消费需求多元化、竞争格局升级、终端业态复杂化、新兴渠道崛起
2.3 经销商的分类
- 代理品牌与区域维度、代理权限和层级维度、销售渠道维度、业务模式维度
2.4 渠道面临的挑战
- 渠道效能低下、多渠道冲突、经销商忠诚度、营销队伍能力待提升
- 讨论：厂商之间到底是什么关系？
