如何进行营销渠道的开发与管理
一、如何进行营销渠道的开发与管理
- 1. 如何做好营销渠道区域市场规划
- 1. 渠道区域市场规划存在的困难
- 2. 怎样更好的做好区域市场规划
- A、学会利用SWOT分析
- B、了解并领会公司的营销渠道整体战略规划
- C、区域市场规划六步法
- D、如何快速打造一个样板市场的秘诀
- 2. 营销渠道成员的选择
- 1. 营销渠道成员选择的标准
- 2. 营销渠道选择原则与目标
营销渠道开发及活动策划技能提升
如何进行营销渠道的开发与管理、如何设计一场精彩的营销活动和如何做好营销渠道区域市场规划连成一组训练主线，减少课堂内容与岗位动作之间的断点
授课讲师：
邓波 · 营销管理实战专家
课程大纲
如何设计一场精彩的营销活动
二、如何设计一场精彩的营销活动
- 1. 竞争的利器
- 2. 目标与特点
- 3. 框架与内容
- 4. 营销策划的原理与流程
- 5. 认识营销策划的的创意
- 6. 创意的一般步骤与方法
- 7. 创意思维的技法
- 8. 创意思维的培养与开发
- 9. 营销活动说服的六大原则
- 10. 市场活动设计四大思路
适合对象
各级销售管理者、销售人员等
课程定位与主要问题
《营销渠道开发及活动策划技能提升》更强调客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进与小组练习、过程记录和后续任务的连接
核心收益
- 把握宏观政策和区域经济趋势对业务策略调整的影响
- 提升客户经营、服务设计与营销转化的实战能力
- 结合典型案例形成可复制的业务改进和落地执行方案
- 团队跟进更一致：营销渠道开发及活动策划技能提升的业务目标、适用场景和关键问题
课程背景与交付信息
在移动互联网时代，市场最不缺的是产品，最缺的是销售产品的人和渠道，渠道——说文解字：渠，水所居也，水跟什么有关？水跟财有关，渠是生财的通道，只有渠道好了才能赚更多的钱。正如整合营销传播理论创始人、美国西北大学教授唐·舒尔茨指出：在产品同质化的背景下，唯有渠道和传播能产生差异化的竞争优势。渠道营销创新已成为当今企业关注的重心，并日渐成为它们克敌制胜的武器。怎样更好的进行营销渠道及大客户开发与管理，打造一支卓越的销售团队，这是所有企业和销售人员面临的共同的问题，同时对各种渠道与大客户进行有效规划和管理，有效的提升企业…
课程时间
1天
授课方式
课程中通过案例分析、理论讲解、视频互动，案例研讨，课堂演练，讲师点评等多种形式，力求从不同的角度来完成课程内容的潜移默化．
课程内容重点
01如何进行营销渠道的开发与管理
02如何设计一场精彩的营销活动
03如何做好营销渠道区域市场规划
04渠道区域市场规划存在的困难
05怎样更好的做好区域市场规划
讲师介绍
邓波
营销管理实战专家
邓波，营销管理实战专家，拥有29年营销及销售研究经验。擅长将行为经济、消费心理理论与营销实战相结合，聚焦大客户营销全景策略与销售团队效能提升，年均授课近150天，返聘率高达60%
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《营销渠道开发及活动策划技能提升》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 2 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
学习这门课可以获得什么收益？
把握宏观政策和区域经济趋势对业务策略调整的影响；提升客户经营、服务设计与营销转化的实战能力。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按1天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用:课程中通过案例分析、理论讲解、视频互动，案例研讨，课堂演练，讲师点评等多种形式，力求从不同的角度来完成课程内容的潜移默化．，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
