渠道开发-经销商的选择与评估先把对象、任务和边界讲清，区域管理-区域市场管理难题分析再帮助团队对齐现场处理口径
总经理/营销副总、销售总监/区域经理、营销精英/渠道主管
经销商选择缺乏标准，新开经销商评估依据不足，原有经销商能力老化且思想固化。、区域市场消费能力评估不清，面临空白片区、价格混乱、终端维护不力等多重销量阻碍。、厂商沟通不畅，经销商只顾眼前利益，缺乏长期合作意愿，政策执行阻力大。、商务谈判缺乏谈判依据与策略，客情关系维护薄弱，难以掌握谈判主动权及提升客户忠诚度
互联网时代巨变，电商、直播带货和新媒体营销对传统渠道拓展和区域市场管理带来战略挑战
厂家与经销商地位此消彼长，面临经销商配合度低、大牌难推进解决、小牌不愿合作等博弈困境
区域经理频繁变动导致历史问题积压，品牌政策落地难，渠道冲突频发，厂商目标难以统一
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互动式教学、案例分析、小组讨论、PK训练、游戏互动
实战营销解题专家
实战营销解题专家，20年大客户营销实战经验。曾任西门子CMO、欧普照明渠道总监，累计授课1600余场。专注大客户销售与战略营销规划与市场推进实务，擅长解决复杂商业环境下的营销难题
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