课程总览
2.1 产品（Product）和营销（Promotion）、渠道（Place）之间的连接者
- Part2 营销思维创新 -基于4P的营销思维与策略
驯龙高手-经典市场营销理论与专业技能提升
产品思维（Product）和渠道思维创新（Place）会先校准做法，再收束到课后的跟进动作
授课讲师：
刘影 · 组织内部人才培养与效能提升专家
课程大纲
产品思维（Product）
一、新商业时代市场营销核心逻辑及对市场环境的影响
- 数字驱动：全新商业思维最核心的变化
- 案例：丰田MONET/从蔚来汽车的销售及售后模式看互联网造成的特点
二、产品思维转型
- 新制造带来的新品牌时代
1.1 什么是新制造及对产品创新的影响
1.2 微笑曲线对产品创新的借鉴意义
- 营销创新
- 品类创新
- 场景创新
三、一心三用的全新商业逻辑
- 核心动力－数据驱动
- 重识商业三要素－人货场
2.1 货：产品思维转型
- 从经营商品到经营客户的转变
- 从货场人到人货场
- 从需要到想要
2.2 场
- 新商业时代销售场景变革
2.3 人
- 传统企业转型从懂得客户开始
渠道思维创新（Place）
一、渠道销售管理思路
- 市场区域管理关键指标
- 区域管理关键指标
2.1 门店数量比DN
2.2 门店销量比DV
2.3 销售集中度SC
二、SWOT分析法
- 如何利用SWOT分析战略环境
- 演练：分析自身的SWOT
创新价格策略（Price）
一、价格歧视（Price Discrimination）
- 一级价格歧视-个人
- 二级价格歧视-量级
- 三级价格歧视-群体
二、基础价格策略-心理定价-错觉定价
- 尾数定价法
- 整数定价法
- 分割定价法
三、高阶价格认知
- 如何利用价格引导购买降低价格痛点
- 轻松快速读出
- 不同价格在顾客心中的感知
- 服务和价格谁放前面？
创新营销策略（Promotion）
一、营销的意义
二、什么是创意
- 创意营销案例分析
1.1 场景营销：如何让信息传递更有吸引力
1.2 感官营销：如何利用多感官影响客户
- 高价值促销活动五原则PPTPP
2.1 利用好五把尺子
2.2 促销活动的价值感来自于稀缺性
三、高价值感营销活动设计六大心法
- 低价高购
- 充值免单
- 损失厌恶
- 赠而不折
- 折上再折
- 如何提升会员活动的吸引力
6.1 小数字假说-如何反馈
对比效应/锚定效应-如何让你的产品显得更优秀
内容重点
- 1. 对比效应及商业应用
- 2. 锚定效应的商业应用-价格策略
- 3. 锚定效应的商业应用-营销策略
- 4. 如何破解谈判对手的锚定效应
折中效应-如何涨价客户最容易接受(买更贵)
内容重点
- 1. 什么是折中效应
- 2. 在价格策略中的应用
- 3. 价格策略之外的应用
- 4. 彩蛋:概率偏见对决策的影响
- 代表性偏差
交易效用-如何让客户爱上占便宜
内容重点
- 1. 什么是交易效用
- 1. 四大套路
- 2. 交易效用的商业应用
- 1. 价格策略
- 2. 产品定位
适合对象
传统行业市场销售及营销管理成员 课程设计： 本训练营基于传统行业销售管理人员日常所需的知识体系，打造全面的课程架构，结合课程研讨的形式，让学员自己找到问题并提出解决方案。让参训团队从思维到方法，从技巧到人心网状学习逻辑。既有高大上的思维逻辑…
课程定位与主要问题
客户识别、需求沟通、方案呈现和成交跟进复盘时，问题、方法和课后检查点需要连起来，便于回到岗位继续推进
核心收益
- 经典市场营销知识理论架构4P与4C搭建
- 从产品思维到客户需求满足思维转换
- 创新价格策略
- 渠道管理思路与方法以及核心指标
- 高价值感营销活动策划思维与技巧
- 洞察顾客行为动因-心理工具影响客户购买决策
课程背景与交付信息
销售团队复盘客户机会时，关键是看清对象、需求和下一步动作。课堂会用产品思维（Product）与渠道思维创新（Place）完成一轮复盘练习。
课程时间
2天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01产品思维（Product）
02渠道思维创新（Place）
03创新价格策略（Price）
04创新营销策略（Promotion）
05折中效应-如何涨价客户最容易接受(买更贵)
讲师介绍
刘影
组织内部人才培养与效能提升专家
组织内部人才培养与效能提升专家。组织内部人才培养专家，14年专注TTT内训师体系建设与员工职业素养提升。国家认证企业培训师，IPTA授权导师，累计服务500+企业，培训超20,000人次
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本课程页面围绕《驯龙高手-经典市场营销理论与专业技能提升》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 8 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
传统行业市场销售及营销管理成员 课程设计： 本训练营基于传统行业销售管理人员日常所需的知识体系，打造全面的课程架构，结合课程研讨的形式，让学员自己找到问题并提出解决方案。帮助学员从思维到方法，从技巧到人心网状学习逻辑。既有高大上的思维逻辑…。
学习这门课可以获得什么收益？
经典市场营销知识理论架构4P与4C搭建；从产品思维到客户需求满足思维转换。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按2天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
