课程总览
内容重点
- 导入：诊所经营的现状分析、诊所可持续发展的策略、诊所销售人的应对策略
诊所学术营销至胜4板斧
诊所营销学术推广一板斧：品牌传播需要现场演练支撑，对象、步骤和检查点会在训练中逐步明确
授课讲师：
金枝 · 医药营销实战专家
课程大纲
诊所营销之学术推广体系概况
内容重点
- 学术推广是什么
- 市场与销售之间的桥梁
- 既是火箭军又是参谋部
- 交叉多
- 学术推广的功能
诊所营销学术推广一板斧：品牌传播
内容重点
- 医药品牌传播的形式
- 新媒体自媒体
- 私域传播
- 线上线下结合
- 案例：患者案例如何实现传播裂变
诊所营销学术推广二板斧：推广活动
内容重点
- 推广活动的类型
- 产品教育类
- 引流检测类
- 提升覆盖类
- 主题专项类
诊所营销学术推广三板斧：实施培训
内容重点
- 医药讲师的3个定位
- 医药讲师身份定位
- 医药讲师角色定位
- 医药讲师能力定位
- 案例：讲师小丽的苦恼
诊所营销学术推广四板斧：推广工具
1.1 个角度：对谁说--角度是客户
2.5 项内容：说什么--内容5核心
3.5 步表达：怎么说--表达5步曲
- 视频：你会把钱投资给谁？
- 贴柜手册展示1：某补气血产品
- 贴柜手册展示2：某维生素C补充剂
- 贴柜手册展示3：某安神口服液
- 药企《产品百问宝典》开发应用要点
- 分篇章：疾病篇、产品篇、技巧篇、异议篇
- 明对象：零售业务全员人手一册，口袋书
- 重效果：一看就懂、一学就会、一用就灵
- 用起来：晨读打卡、贴柜应用、自媒体平台
- 案例：某药企产品百问宝典269问
适合对象
医药企业：三终端营销人员及营销管理团队 【课程风格】深入浅出，逻辑清晰，大量演练，落地为先，一学就会，一用就灵 【教学方法】讲授法、角色扮演法、案例分析法、游戏法、PK、演示法、测试等 【课程结构】
课程定位与主要问题
客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进进入具体案例后，团队能同时确认方向和下一步做法
核心收益
- 熟练掌握医药营销学术推广体系构建的4个模块，并能将4个模块应用于医药销售工作中
- 推进动作更具体：品牌传播的5个要素及4个传播关键步骤，能制定出自己产品的传播计划并不断践行
- 知道医药常见推广活动的分类及应用场景，能根据客户的不同阶段策划不同的推广活动
查看更多收益 收起更多收益
- 深刻理解医药讲师的3个定位，并能结合自己企业的情况拟定内外部培训课程体系
- 客户判断更清楚：医药营销常见的推广工具有哪些，能根据贴柜培训手册设计要点，开发出自己产品的贴柜话术
课程背景与交付信息
基层诊所我们通常称为第三终端，作为三终端的营销人员，您是否收到您的团队经常给您抱怨：诊所病人越来越少了，诊所生意难做，品种太多了，圆桌会到会率低.面对诊所医生学历不高、乡医占比70%、诊疗技术单一，诊所经营、运营管理的理念不足的现状，作为诊所营销及营销管理人员，我们应该具备什么样的思维意识、什么样的能力去发现客户的需求、解决客户的问题为客户创造价值，同时实现我们产品的业绩呢？
其实现如今，医药环境发生了变化，我们还用过去的方法来解决今天的问题已经行不通了，医药销售的高歌猛进、烈火烹油的红利时代已过，这就意味着如何向内探索，用学术营销的方法来实现业绩突破就非常重要了，用专业的学术推广思维去指导我们的业务，可以让我们的业绩更持久与稳定，而且学术推广能力也是每个医药人应该具备的核心技能，诊所学术营销4板斧是采取：品牌传播、培训教育、推广活动、推广工具赋能4个路径去赋能我们的诊所客户
本课程专门为三终端营销团队而开发，非常实战落地，值得每位三终端诊所医药营销人员好好学习
课程时间
2天，12小时
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01诊所营销之学术推广体系概况
02诊所营销学术推广一板斧：品牌传播
03诊所营销学术推广二板斧：推广活动
04诊所营销学术推广三板斧：实施培训
05诊所营销学术推广四板斧：推广工具
讲师介绍
金枝
医药营销实战专家
金枝，医药营销实战专家，执业中药师。20年医药行业经验，曾任辉瑞、默沙东高管。擅长终端动销与学术推广，独创门店销售五步推单法，助力药企实现业绩突破，可结合企业内训场景开展课程讲授与案例讨论。本课程与其医药营销方向相关
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《诊所学术营销至胜4板斧》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 6 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
医药企业：三终端营销人员及营销管理团队 【课程风格】深入浅出，逻辑清晰，大量演练，落地为先，一学就会，一用就灵 【教学方法】讲授法、角色扮演法、案例分析法、游戏法、PK、演示法、测试等 【课程结构】。
学习这门课可以获得什么收益？
熟练掌握医药营销学术推广体系构建的4个模块，并能将4个模块应用于医药销售工作中；掌握品牌传播的5个要素及4个传播关键步骤，能制定出自己产品的传播计划并不断践行。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按2天，12小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
