医药经理人下属的培育与辅导
内容重点
- 1. 辅导下属你用了哪些方法
- 1. 游戏互动：测试你的影响力
- 2. 管理下属为什么这么难
- 3. 常用的管理模式分析
- 2. 辅导下属需要你的领导力
卓越医药经理人系列：团队的辅导与激励
医药经理人下属的培育与辅导会打开第一轮讨论，下属的辅导的准备与管理者在辅导中的角色负责把练习结果接到后续工作
授课讲师：
粟文杰 · 领导力发展与团队效能提升专家
课程大纲
下属的辅导的准备
内容重点
- 1. 辅导的责任与基本流程
- 1. 企业辅导员工的必要性
- 2. 高绩效经理更多时间花在随访辅导上
- 3. 设定有效的辅导目标
- 4. 个人能力的培育方法
管理者在辅导中的角色
内容重点
- 1. 教练型辅导为什么更有效
- 1. 故事导入：滑雪教练与网球教练
- 2. 管理员工的新思路
- 3. 激发员工的五大信念
- 2. 成功辅导与个人绩效的关系
下属辅导的技法
内容重点
- 3. F倾听
- 1. 案例导入：老板，我不能参加会议了……
- 2. 聚焦事实
- 3. 聚焦感受
- 4. 聚焦意图
下属辅导GROW模型及应用
内容重点
- 1. 帮助员工探索成功之路
- 1. 案例导入：改变怎么这么难？
- 2. GPS导航思维
- 3. 创建新的觉察和产生新的行动方案
- 2. GROW模型介绍
实地随访辅导
内容重点
- 1. 实地随访辅导准备
- 1. 员工既往绩效
- 2. 此次随访的目标
- 3. 跟区域计划相关的能力关注点
- 4. 采用角色扮演的流程
绩效改进平衡轮
内容重点
- 1. 平衡轮工具使用场景
- 1. 绩效辅导
- 2. 任务分配和跟进
- 3. 任务重要性规划
- 4. 工作和生活平衡
适合对象
医药经理人主管、（高级）地区经理、区域推广经理、高潜人才 课程风格：深入浅出，逻辑清晰，大量演练，落地为先
课程定位与主要问题
目标能讲清，但落到责任、节奏和反馈时容易走样时，课程可以用于梳理现状、练习方法，并明确课后的跟进责任
核心收益
- 启发学员理解管理者通过培养他人才能有效完成组织目标
- 了解下属辅导的准备及角色
- 反馈辅导有抓手：下属辅导中倾听、区分、强有力提问的工具模型
- 学会GROW辅导模型及平衡轮在职场中灵活使用
- 课程结构
课程背景与交付信息
国家医疗政策的改革，《医药代表备案制》的实施，让众多企业在如何合规做业务上产生了迷茫。其实培养优秀的医药人才，带领专业化的团队，才是正确的方向。在医药企业转型的过程中，不光只是员工的专业化，也一定要给医药经理人赋能，让他们即懂业务，也能优化管理。面临医药产品的同质化、员工收到外界大环境影响、团队士气不足、员工缺乏斗志，打造高绩效团队就变得尤为重要
卓越医药经理人系列《团队的辅导与激励》，就针对如何带好专业化人才，如何激励团队成功可以帮助企业和组织。本课程应用先进的教练式领导的理论，结合流行的GROW管理辅导工具，帮助医药经理人解决员工实际的问题和困惑，也能让自己发掘出更大的领导魅力，进而发挥出团队的巨大潜力，帮助公司走向更美好的未来
课程时间
2天，12小时
授课方式
游戏体验，案例讨论，教练示范，小组讨论，视频教学
课程内容重点
01医药经理人下属的培育与辅导
02下属的辅导的准备
03管理者在辅导中的角色
04下属辅导的技法
05下属辅导GROW模型及应用
06实地随访辅导
讲师介绍
粟文杰
领导力发展与团队效能提升专家
领导力发展与团队效能提升专家。15年世界500强外企管理经验，ICF-PCC认证教练。擅长情境式领导力与行动学习，通过沙盘模拟与体验式教学，助力组织绩效跃迁与高绩效团队建设
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《卓越医药经理人系列：团队的辅导与激励》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 7 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合医药经理人主管、（高级）地区经理、区域推广经理、高潜人才 课程风格：深入浅出，逻辑清晰，大量演练，落地为先等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
启发学员理解管理者通过培养他人才能有效完成组织目标，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：2天，6小时/天。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
课程采用什么授课方式？
课程主要采用游戏体验，案例讨论，教练示范，小组讨论，视频教学，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
