团队协作与大客户营销技能提升

适合对象

销售管理者、销售人员等

课程定位与主要问题

如何更好的进行团队协作与信心提升是起点，如何进行市场与客户分析接到后续执行场景中，帮助参训团队明确第一轮跟进重点

核心收益

创新营销新思路，更好的了解市场情况、市场分析规划、各类客户情况分析，了解产品优势，加强客户体验，专业产品（…
推进动作更具体：团队协作与大客户营销技能提升的业务目标、适用场景和关键问题
沟通复盘有依据：课程主题对应的方法框架、操作步骤和常见误区

课程背景与交付信息

销售人员作为企业营销的运作及执行人员其能力、素质、知识结构、品质等对企业的成败起到决定性的作用，特别是在销售过程中对于订单的整体规划，每一步该怎样操作，没有标准的流程和具体的方法，而这些对销售的成败起到至关重要的作用，如何进行大客户开发前的线索了解、准备，如何进行市场分析和营销方案的制定实施，如何对客户进行了解和挖掘客户的需求、开发中如何与客户更好的展现素养、进行沟通，挖掘客户深层次需求、处理客户异议、更好的进行客户关系管理、促进与客户之间的更深层次的合作、更好的进行团队协作打造一支卓越的销售团队等

课程时间

1天

授课方式

采用互动式教学、案例分析、小组讨论、PK训练、游戏互动、角色扮演、情景模拟、实操演练

课程内容重点

01如何更好的进行团队协作与信心提升

02如何进行市场与客户分析

03如何进行大客户开发沟通与需求挖掘

课程大纲

如何更好的进行团队协作与信心提升

一、如何更好的进行团队协作与信心提升

1. 市场思维分析转型突破
2. 销售团队精神、卓越销售团队特征
1. 销售团队精神的概念
2. 卓越销售团队的主要特征
3. 卓越销售团队如何更好的进行协作
3. 高绩效销售团队的八大角色分工
1. 实干家
2. 协调员
3. 推进者
4. 智多星

如何进行市场与客户分析

二、如何进行市场与客户分析

1. 市场宏观分析
1. 政策法律法规
2. 经济情况
3. 社会文化
4. 技术发展
通过以上内容在目前基建市场大趋势低迷情况下，针对检测板块如何破局
2. 发现大客户--客户资料的收集
1. 客户所在行业的基本情况
2. 客户的组织架构
3. 客户的财务支付情况

如何进行大客户开发沟通与需求挖掘

三、如何进行大客户开发沟通与需求挖掘

1. 大客户发展的5个阶段
2. 初次拜访怎样获得客户好感
1. 首因效应——良好的第一印象
2. 开场三句定乾坤
话术提炼
工具：时空角原理、FABE法则、提炼企业及产品独一无二的优势的话术、能给客户带来的好处、体现差异化
解决首次拜访陌生客户如何提高客户好感，增加一次性成交率
3. 拜访中高效沟通的技巧
1. 何为有效的沟通
2. 沟通的定义、高效沟通的定义

讲师介绍

邓波

营销管理实战专家

邓波，营销管理实战专家，拥有29年营销及销售研究经验。擅长将行为经济、消费心理理论与营销实战相结合，聚焦大客户营销全景策略与销售团队效能提升，年均授课近150天，返聘率高达60%

制造业新能源及电力家居建材物流供应链石油化工通信

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课程差异说明

本课程页面围绕《团队协作与大客户营销技能提升》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 3 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

适合销售管理者、销售人员等等需要系统提升相关能力的人群

学习这门课可以获得什么收益？

创新营销新思路，更好的了解市场情况、市场分析规划、各类客户情况分析，了解产品优势，加强客户体验，专业产品（方案）呈现秒杀竞争对手，成功约见客户，梳理客户买点，提升客户感受，提升素养…，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地

课程通常安排多长时间？

当前样板提取的课程时间为：1天（6天/小时）。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整

课程采用什么授课方式？

课程主要采用采用互动式教学、案例分析、小组讨论、PK训练、游戏互动、角色扮演、情景模拟、实操演练，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配