第一章 再识县域商机——做县域蓝海的掘金者
内容重点
- 1. 认知茧房：县域深耕的三大误区
- 2. 数据冲击：县域市场的三个真相
- 3. 深度洞察：县域金融的三大红利
- 4. 攻坚核心：金融深耕的三驾马车
- B《聚焦本地渔具、小商品电商提供流水贷，一年新增贷款超5亿元》
大有可为·商业银行深耕县域金融市场的经营方略
深耕城区客群——做网格经营的操盘手之后继续拆到赋能城郊产业——做产业生态的合伙人和联动城乡红利——做乡村振兴的连接器，让参训团队知道第一轮该跟进什么
授课讲师：
马艺 · 商业银行创新营销管理导师
课程大纲
深耕城区客群——做网格经营的操盘手
内容重点
- 【痛点直击】-A城区网点如何布局？轻型化还是撤并？
- B如何平衡高价值客户与基础客户的资源投入？
- C如何构建非对称竞争优势，让大行难以复制？
- 1. 战略判断：城区竞争的三个真相
- 2. 资源配置：城区经营的三个聚焦
赋能城郊产业——做产业生态的合伙人
内容重点
- B县域产业多数为轻资产经营，缺乏传统抵押物，信贷投放如何破解担保难？
- C县域郊区客户居住分散、经营规模小，金融服务触达成本高，如何降低低成本？
- 1. 战略判断：城郊产业的三个现实
- 现实一、县域郊区多是散装产业，不能套用核心企业+供应链金融模式
- 2. 资源配置：产业生态的三个聚焦
联动城乡红利——做乡村振兴的连接器
内容重点
- B外出务工人员、返乡创业群体分散，如何低成本触达、批量获客？
- C农村消费需求旺盛但缺乏适配产品和渠道，如何转化？
- 1. 战略判断：城乡融合的三个机遇
- 2. 关键节点：紧抓红利的三个窗口期
- 3. 核心赛道：城乡红利的三大场景
适合对象
国有银行/股份行/城商行分管行长、业务部门总经理、县域支行行长、支行行长、青年干部等
课程定位与主要问题
现场观察、原因分析、改善清单和复盘机制会被放进具体任务里校准，便于参训团队形成同一套做法
核心收益
- 现场问题更清楚：现场问题、质量波动和改善节点，先讲清对象、约束和判断标准
- 围绕深耕城区客群——做网格经营的操盘手梳理关键判断点，避免停留在概念解释
- 借助赋能城郊产业——做产业生态的合伙人完成一次可复盘的应用演练
- 输出联动城乡红利——做乡村振兴的连接器相关的后续跟进清单，方便课后跟踪
课程背景与交付信息
县域市场，不是鸡肋，而是商业银行未来十年最后的战略洼地
县域，占国土面积90%以上，人口占70%以上，GDP占比近40%。然而，长期以来，县域金融市场被多数商业银行视为鸡肋——单点规模小、运营成本高、风险管控难。随着城镇化放缓、城市金融市场饱和，以及国家乡村振兴战略的深入推进，县域正成为金融业最后的新蓝海
如今，国有大行加速下沉，农商行面临前有狼、后有虎的夹击，城商行也在回归本土。县域市场的竞争已从有没有网点升级为能不能深耕。过去靠铺网点、拼利率、推标准产品的粗放打法正在失效，取而代之的是以区域特点为导向、以客户分层为基础、以产业赋能为手段的精细化经营模式
课程时间
1天
授课方式
理论引导、问题剖析、结论讲解、案例引导、互动演练、现场问答等
课程内容重点
01深耕城区客群——做网格经营的操盘手
02赋能城郊产业——做产业生态的合伙人
03联动城乡红利——做乡村振兴的连接器
讲师介绍
马艺
商业银行创新营销管理导师
商业银行创新营销管理导师，18年金融实战经验。擅长营销策略、业绩增长及AI赋能，累计培训学员13万余人，服务800+银行机构，助力银行实现经营增效与管理突围，可结合企业内训场景开展课程讲授与案例讨论
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本课程页面围绕《大有可为·商业银行深耕县域金融市场的经营方略》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
国有银行/股份行/城商行分管行长、业务部门总经理、县域支行行长、支行行长、青年干部等。
学习这门课可以获得什么收益？
看清现场问题、质量波动和改善节点，先讲清对象、约束和判断标准；围绕深耕城区客群——做网格经营的操盘手梳理关键判断点，避免停留在概念解释。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按1天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用理论引导、问题剖析、结论讲解、案例引导、互动演练、现场问答等，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
