商业银行信贷业务精细化管理及技能提升

重点领域风险防范需要明确判断口径,房地产风险负责组织练习,地方政府债务风险用于课后复盘

2天 金融合规

适合对象

承担审计、合规、风控、安全或政策解读任务的管理者和业务骨干可以带着当前项目或岗位案例参加,课堂讨论会更容易落到真实场景

课程定位与主要问题

审计合规、安全生产、风控治理或政策落地训练需要的不只是方法介绍,还要处理现场动作不稳定的问题

核心收益

  • 管理要求更清楚:目标要求、责任分工和过程反馈,减少只听概念、不知道怎么用的落差
  • 围绕重点领域风险防范校准目标和边界,明确课堂重点动作
  • 反馈辅导有抓手:房地产风险安排练习,检查方法、工具和流程是否可用
  • 团队复盘有依据:地方政府债务风险相关的责任分工、跟进节奏和复盘问题

课程背景与交付信息

在当前商业银行信贷业务面临监管高压与风险复杂化的双重挑战下,《三个办法》重塑信贷全流程:穿透式资金管控、严控期限流程、全流程责任闭环。然而,三贷环节漏洞仍成风险焦点:一是贷前失真。过度依赖客户数据,导致财务交叉验证缺失;二是贷中失效。担保估值虚高、合同条款歧义引发法律纠纷;三是贷后滞后。预警响应不足导致不良贷款前清后冒。叠加监管处罚加码及经济转型期产业链风险传导,信贷全流程精细化能力已成为银行风控的生命线,倒逼银行从粗放经营转向合规与风险防控并重的生存模式

课程时间

2天

授课方式

专题讲授、案例分享、问题思考、总结提炼

课程内容重点

01重点领域风险防范
02房地产风险
03地方政府债务风险
04非法金融活动
05信贷投放方向

课程大纲

课程总览

一、重点领域风险防范
  • 1. 房地产风险
  • 2. 地方政府债务风险
  • 3. 非法金融活动
二、信贷投放方向
  • 1. 绿色信贷
  • (1)环保项目
  • (2)绿色债券
  • 2. 中小企业
  • (1)普惠金融
  • (2)供应链金融
  • 3. 科技创新
  • (1)高科技企业
  • (2)研发企业
  • 4. 基础设施建设信贷
三、信贷人员必须遵守的职业规范
  • 1. 具备高度的合规意识
  • 2. 具备高度的廉洁意识
  • 3. 具备高度的责任意识
  • 4. 具备专业的业务技能
  • 5. 具备良好的吃苦精神
  • 贷前调查真实细,风险源头早防治
一、客户遴选原则
  • 1. 行业要符合国家宏观调控政策及信贷监管要求
  • 2. 借款人未涉及法律纠纷与诉讼
  • 3. 征信无不良记录
  • 4. 借款人有经济基础及持续的收入来源
二、贷前调查原则——双人实地调查原则
三、贷前调查的重点内容
  • 1. 借款企业主体真实性、合法性的调查
  • 2. 贷款用途真实性的调查
  • 3. 借款企业信用状况的调查
  • 4. 借款企业管理人员资质和管理能力的调查
  • 5. 生产经营状况及还款能力的调查
  • 6. 借款企业财务状况的调查
  • 7. 借款企业现金流量的分析
  • 8. 担保情况的调查
四、贷前调查采用的方法——听、查、核、析
三、贷前调查之财务报表分析
  • 1. 认识企业的财务报表——资产负债表、利润表、现金流量表
  • 2. 财务报表分析的现象与本质
  • (1)货币计量的报表不能反映非财务信息
  • (2)警惕财务指标表象背后的假象
  • (3)造成企业亏损的因素一般有哪些
  • (4)盈利的企业一定不会破产吗
  • 3. 财务报表分析的量变与质变
  • (1)关注异常变化
  • (2)分析演变趋势
  • (3)预测未来风险

贷后管理勤验证,控制风险质量高

一、贷后检查方式
  • 1. 首贷检查
  • 2. 常规检查
  • 3. 重点检查
二、贷后检查的重点
  • 1. 贷款用途是否按合同的要求执行
  • 2. 借款人的经营状况、财务状况是否持续向好
  • 3. 第一还款来源是否持续充足
  • 4. 第二还款来源是否持续有效
  • 5. 有无发生新的债务
  • 6. 有无出现异常情形
  • 7. 借款人的基本情况有无发生变化
三、贷后风险预警呈现的方式
  • 1. 企业主发生变更
  • 2. 涉及诉讼,涉及廉政风险
  • 3. 与客户关键人员失去联系或联系不畅
  • 4. 不配合检查,不能对报表数据提供明细
  • 5. 上下游合作伙伴对授信客户有负面评价
  • 6. 为他人担保引发法律纠纷
  • 7. 财务报表严重造假
  • 8. 为逃避债务隐匿或转移资产
  • 案例分析:老客户贷款背后的风险事件
  • 案例分析:某银行因贷后管理不到位,引发风险事件
一、对借款人逾期的原因分析
二、逾期催收的基本原则
三、逾期催收的方法
  • 1. 信函
  • 2. 电话
  • 3. 上门
  • 4. 诉讼
四、如何打催收电话
  • 1. 打电话的四要点
  • (1)要求立即还款
  • (2)了解逾期原因
  • (3)陈述利弊得失
  • (4)得到还款承诺
  • 演练:电话催收的方法与技巧
五、清收中的六要点
  • 1. 分析逾期原因
  • 2. 摸清对方意图
  • 3. 了解对方实力
  • 4. 找到对方弱点
  • 5. 消除对方幻想
  • 6. 得到还款承诺
  • 案例分析:某银行利用外部有利因素,大力清收不良贷款
  • 案例分析:某银行利用借款人的痛点软肋灵活清收
  • 案例分析:某银行制定合理的还款计划分期清收老贷
  • 法律风险莫大意,避免纠纷出差错

讲师介绍

汤红 讲师头像

汤红

银行风险管理专家

银行风险管理专家。资深银行风险管理与合规专家,20年银行经验,擅长合规反洗钱、信贷风控及运营风险防范。服务600余家金融机构,学员满意度95%以上,机构返聘率98%。可结合反诈背景下的客户沟通及投诉处理方向补充授课视角,聚焦银行运营/合规/消保

金融银行
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课程差异说明

本课程页面围绕《商业银行信贷业务精细化管理及技能提升》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 2 个主要模块,便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加?

适合银行支行长、信贷人员、客户经理以及其他相关人员等需要系统提升相关能力的人群

学习这门课可以获得什么收益?

掌握最新监管政策:解读信贷投向、风险底线,并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地

课程通常安排多长时间?

当前样板提取的课程时间为:2天(6小时/天)。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整

课程采用什么授课方式?

课程主要采用专题讲授+案例分享+问题思考+总结提炼,强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗?

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长,对案例、练习和重点模块做适配