课程总览
一、营销、顾销、推销
开门红-商业银行存贷开门红方案
提炼可落地的方法、工具和跟进要点与第二部分 打通学员对数字化变革的认知和接受度…被放在同一组任务里，方便参训团队对照自己的场景调整做法
授课讲师：
张光禄 · 银行保险实战专家
课程大纲
第二部分 打通学员对数字化变革的认知和接受度
内容重点
- 银行数字化战略布局已成新方向
- 金融市场前景一片大好，引来更多的竞争者
- 我国人口结构的变化
- 我国城镇化率指标的快速变化
- 例：影响银行业二十年间营销变化背后的逻辑
第三部分 通过讲授数字化营销思维和方法，让学员具备数字化转型基础能力
内容重点
- 新的变革，新的挑战
- 银行营业网点的核心目标永远不变
- 存贷这两大核心业务要做到两手抓两手都要硬
- 数字化营销到底能给我们带来什么好处？
- 数字化营销将人、货、场进行了有机的结合
第四部分 银行数字化变革全面落地实操指导
五、总结复盘
适合对象
财务负责人、经营管理者、业务部门负责人和风控合规人员可以带着当前项目或岗位案例参加，课堂讨论会更容易落到真实场景
课程定位与主要问题
《开门红-商业银行存贷开门红方案》更强调指标拆解、风险信号、资源取舍和行动建议与小组练习、过程记录和后续任务的连接
核心收益
- 理解AI与数字化技术在业务转型中的关键价值和应用边界
- 风险信号更可见：将AI工具嵌入客户经营、产品服务和内部管理的落地思路
- 梳理银行业务转型、客户经营和风险管理中的关键场景
查看更多收益 收起更多收益
- 复盘跟进有依据：围绕五大金融服务实体经济与区域产业发展的行动框架
- 指标判断更清楚：网点转型与新质网点建设的重点任务和推进路径
- 提升客户经营、服务设计与营销转化的实战能力
课程背景与交付信息
在国家大发展的战略布局下，全面脱贫已经实现，下一步的目标是进入全面小康的时代，这给银行及其关联公司带来了全新的机遇与挑战。各金融机构的营销效果在助力国家经济发展、塑造自身价值方面都占有据举足轻重的战略地位，拓展新增业务量、加大实际交易量、这些都是增加金融机构中间收入的核心方式。同时，这也对我们的一线营销伙伴提出了更高的要求，如何能在竞争激烈的市场中更多的抢占自己的份额，提升品牌在客户心中的地位，是摆在每位一线营销人员面前的一大挑战。而银行的开门红则是这一切的重中之重
课程时间
5天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01课程总览：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
02第二部分 打通学员对数字化变革的认知和接受度：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
03第三部分 通过讲授数字化营销思维和方法
04第四部分 银行数字化变革全面落地实操指导：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
讲师介绍
张光禄
银行保险实战专家
张光禄，银行保险实战专家，深耕金融行业20年。擅长将AI工具与业技融合应用于银行保险营销场景，自主研发《超级家庭资产管理管理》等沙盘课程。任中国政信研究院副院长、TOC导师，曾任多家大型金融机构理财师大赛总策划与评委
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本课程页面围绕《开门红-商业银行存贷开门红方案》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
财务负责人、经营管理者、业务部门负责人和风控合规人员可以带着当前项目或岗位案例参加，课堂讨论会更容易落到真实场景。
学习这门课可以获得什么收益？
理解AI与数字化技术在业务转型中的关键价值和应用边界；掌握将AI工具嵌入客户经营、产品服务和内部管理的落地思路。
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
