第一章 微利时代——经营脱困新思维
内容重点
- 突围一：面对增量市场疲软的问题：是【撒网经营】还是【聚焦深耕】
- 1. 现状研讨：8090后客户群体是不是增量市场上的主力对象？
- 2. 案例解析：《某银行进入零利润时代，是经营问题还是经济问题》
- 3. 突围思路：A\聚焦主导产业的生态金融
- B\聚焦行业发展的五篇金融
2026年商业银行马年开门红全景攻防策略
2026年商业银行马年开门红全景攻防策略的训练重点落在指标拆解、风险信号、资源取舍和行动建议，适合把当前业务任务拆成可讨论的练习
授课讲师：
马艺 · 商业银行创新营销管理导师
课程大纲
第二章 策马奔腾——全景布局新图谱
内容重点
- 课程导论：一季度是开门红，二季度该如何规划成为什么红呢？
- 课程导论：有营销策略和目标，但执行效果为什么不佳？
- 第一项、围绕一个经营核心
- 1. 现状研讨：你所经营的网点2025年主要经营主线是什么？
- 3. 核心内容：主线1、以固本强基为核心，塑造客户归属感
第三章 提质增效——客群经营新策略
内容重点
- 课程导论1：现代营销有没有一招致胜的灵丹妙药呢？
- 课程导论2：现代营销竞争到底是产品价格竞争还是商业价值竞争呢？
- 第一类客群：【流量客户】的引流方略
- 1. 问题研讨：某银行发行明星信用卡，为什么这么受年轻客户的追捧？
- 问题研讨：某银行在抖音上火爆的小姐姐，为什么能受到大家的欢迎？
适合对象
财务负责人、经营管理者、业务部门负责人和风控合规人员可以带着当前业务任务参加，便于课后沿用同一套判断和跟进方式
课程定位与主要问题
财务负责人、经营管理者、业务部门负责人和风控合规人员已有明确任务时，可借这门课把指标拆解、风险信号、资源取舍和行动建议拆成分工和检查点
核心收益
- 对齐风险信号、证据要求和处置边界，先把训练目标落到真实工作场景
- 围绕第一章 微利时代——经营脱困新思维…明确判断口径和处理优先级
- 用第二章 策马奔腾——全景布局新图谱…安排练习，检查方法、工具和流程是否可用
- 带走第三章 提质增效——客群经营新策略…相关的复盘问题和跟进清单
课程背景与交付信息
2025年，商业银行在不确定性中穿越周期，步入了一个慢增长、强竞争、高要求的深度调整阶段。回顾这一年，净息差持续收窄的盈利压力、优质资产稀缺的配置困境、以及来自内外的降本增效要求，共同构成了行业危与机的迭代时期。与此同时，客户行为深度线上化、金融需求更趋综合化与理性化，使得传统的规模扩张与关系营销模式效能锐减，银行普遍陷入获客难、留客难、转化难的发展瓶颈
然而，挑战之中永远孕育着机遇。2026年，恰逢甲午马年，正是商业银行策马扬鞭、突围致胜的关键窗口。开门红战役作为全年业务的起跑线与定盘星，其意义已远超一场简单的季度冲刺——它是对银行战略前瞻性、战术执行力与客户经营深度的全面考验。过去的开门红依靠资源投入和人海战术；未来的开门红，则必须依靠精准的战略布局、差异化的客户经营、与数字化赋能的精细化管控
在此背景下，隆重推出 《策马奔腾开新局·提质增效结硕果——2026年商业银行马年开门红全景攻防策略》 课程。本课程并非简单的经验分享，而是一套基于当前市场深度洞察的系统性作战方案。我们将围绕攻防结合的核心思想，深入剖析
课程时间
1天
授课方式
理论引导、问题剖析、结论讲解、案例引导、互动演练、现场问答等
课程内容重点
01第一章 微利时代——经营脱困新思维：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
02第二章 策马奔腾——全景布局新图谱：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
03第三章 提质增效——客群经营新策略：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
讲师介绍
马艺
商业银行创新营销管理导师
商业银行创新营销管理导师，18年金融实战经验。擅长营销策略、业绩增长及AI赋能，累计培训学员13万余人，服务800+银行机构，助力银行实现经营增效与管理突围，可结合企业内训场景开展课程讲授与案例讨论
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《2026年商业银行马年开门红全景攻防策略》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 3 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合企业中高层管理者、业务负责人及相关岗位骨干人员等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
本课程旨在帮助学员从宏观趋势、中观策略到微观执行进行全面升级，实现从任务执行者到客户经营者的角色转变。具体目标如下，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：精华版1天，共计6小时；标准版2天，共计12小时；实训版3天2晚，共计15小时。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
课程采用什么授课方式？
课程主要采用理论引导、问题剖析、结论讲解、案例引导、互动演练、现场问答等，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
