【望】宏观洞察——看清科技金融的势（What）
一、科技金融：金融适配科技创新规律，服务科技创新的金融体系
（一）核心特征
（二） 时代背景：科技金融提出的三大驱动力
二、战略定位：为何科技金融置于五篇大文章之首
（一） 政治性与人民性的体现
（二） 商业银行转型的必答题
商业银行对公客户经理科技金融场景化营销实战解码
【望】宏观洞察——看清科技金融的势（What）、【闻】政策风向——听懂政策与产业的音（Why…和【问】赛道筛选——找准重点领域与客群的脉（Wh…连成一组训练主线，减少课堂内容与岗位动作之间的断点
授课讲师：
陈德胜 · 商业银行经营与管理实战专家
课程大纲
【闻】政策风向——听懂政策与产业的音（Why & Policy）
一、最新政策工具箱解码
（一） 顶层设计：从指导意见到实施细则
（二）货币政策
- 工具：精准滴灌的弹药库
（三）财政政策
- 工具：风险分担的安全垫
（四）资本市场
- 工具：退出渠道的加速器
二、银行内部机制的政策响应
（一） 尽职免责与容忍度
（二） 专营机制建设
【问】赛道筛选——找准重点领域与客群的脉（Where）
一、核心产业图谱解析
（一） 6大新兴支柱产业的市场前景与金融需求
（二） 6大未来产业的前瞻布局
二、企业分层与精准画像
（一）按发展阶段分层：从种子期到成熟期的需求差异
- 案例：平安银行助力专精特新企业并购的实战解析
【切】实战打法（上）——开好高效拓展的方（How）：高效拓展
一、营销模式重构：从单点突破到生态协同
（一） 打造科技金融特色生态圈
（二） 场景化营销策略
二、商行+投行一体化产品服务创新与组合拳
（一）商行端：定制化信贷产品
（二）投行端：直接融资服务
- 案例：招行深圳分行投贷联动助力科创企业成长全复盘
【切】实战打法（下）——开好高效拓展的方（How）：风控与组织
一、风控技术：从财务报表到技术流评价
（一）科技企业风险评估五维模型
（二）风险缓释工具创新
二、组织保障与人才建设
（一） 复合型人才培养
（二） 考核激励机制优化
- 请结合政策工具、产业链资源、风控模型，设计信贷+投行+生态综合方案
适合对象
商业银行分行行长、支行行长、公司金融部/普惠金融部/科技金融部负责人、产品经理、客户经理及风险管理人员
课程定位与主要问题
指标判断、风险识别、预算分析和经营复盘复盘时，问题、方法和课后检查点需要连起来，便于回到岗位继续推进
核心收益
- 帮助中高级管理人员和骨干精英精准把握邮政代理金融特色产业圈链层营销，提升岗位履职能力，促进实战、实操、实务
- 宏观认知重构：站在国家战略高度，清晰阐述科技金融与金融科技的区别，准确解读最新监管政策对银行业务的导向要求
- 产业赛道识别：掌握新兴产业与未来产业的筛选逻辑，能够运用技术流评价体系识别优质科创企业
查看更多收益 收起更多收益
- 风控模式升级：摒弃传统财务指标依赖，运用产业链+供应链+股权链三链融合图谱及数智化风控工具进行风险预判
- 服务体系构建：设计覆盖科技企业全生命周期的商行+投行综合服务方案，掌握投贷联动、知识产权质押等创新产品打法
- 生态资源整合：学会整合政府、风投、担保等多方资源，构建政银投担协同的科技金融生态圈
课程背景与交付信息
2023年中央金融工作会议将科技金融列为五篇大文章之首，标志着金融服务实体经济的重心从传统基建、地产向科技创新领域系统性转移
当前商业银行面临三大痛点：（1）看不清：科技企业轻资产、高成长、高风险特征与传统信贷逻辑冲突，客户经理难以精准识别技术价值与风险；（2）摸不透：科技金融政策迭代快（如专精特新、科创再贷款、北交所联动等），基层对政策工具组合运用能力不足；（3）拓不动：传统抵押依赖模式下，科技客群渗透率不足15%（据2024年上市银行年报），亟需构建适配科技企业的商行+投行+生态服务模式
商业银行面临着前所未有的时代考卷。传统信贷逻辑在面对轻资产、高成长、高风险的科技型企业时显得捉襟见肘，银行亟需从资金提供者向生态合作伙伴转型
课程时间
1天，6小时
授课方式
主题讲授、视频欣赏、情景模拟、案例研讨、学员分享、落地工具、头脑风暴
课程内容重点
01【望】宏观洞察——看清科技金融的势（What）
02【闻】政策风向——听懂政策与产业的音（Why & Policy）
03【问】赛道筛选——找准重点领域与客群的脉（Where）
04【切】实战打法（上）——开好高效拓展的方（How）：高效拓展
05【切】实战打法（下）——开好高效拓展的方（How）：风控与组织
讲师介绍
陈德胜
商业银行经营与管理实战专家
商业银行经营与管理实战专家。清华大学博士后，曾任银行总行总经理。专注商业银行经营管理、全面风险管理与宏观经济研究，出版专著9部，服务多家大型银行与政府机构，调研企业3000+
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《商业银行对公客户经理科技金融场景化营销实战解码》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 5 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合商业银行分行行长、支行行长、公司金融部/普惠金融部/科技金融部负责人、产品经理、客户经理及风险管理人员等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
帮助中高级管理人员和骨干精英精准把握邮政代理金融特色产业圈链层营销，提升岗位履职能力，促进实战、实操、实务，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：1天，6小时/天。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
课程采用什么授课方式？
课程主要采用主题讲授+视频欣赏+情景模拟+案例研讨+学员分享+落地工具+头脑风暴，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
