篇章一：洞察先机--科技金融的新赛道与新思维
内容重点
- 科技金融发展趋势与核心逻辑
- 政策风向解读：从专精特新到新质生产力，国家战略为银行指明的方向
- 市场格局分析：同业（如硅谷银行、招商银行、宁波银行）的打法与启示
- 银行的思维转变
- 价值思维转变：从赚利差到赚全生命周期的综合收益
威海商业银行科技金融营销与投贷联动实战
威海商业银行科技金融营销与投贷联动实战：客户识…和画像识别、需求澄清与关系推进会先校准做法，再收束到课后的跟进动作
授课讲师：
张瑞丹 · 银保营销与网点产能提升专家
课程大纲
客户寻宝图--让你的团队精准出击
内容重点
- 科技金融营销五步法：从获客到长客
- 第一步：精准获客 (找到他们)
- 行动策略：如何从等客上门变为主动敲门？建立客户雷达体系
- 第二步：专业识客 (看懂他们)
- 非财务尽调模型：如何评估团队、技术、产品、市场四大核心要素？
战术落地一：客户寻宝图--让你的团队精准出击
内容重点
- 工具包发放与现场
- 工具一：《政府名单挖掘表》
- 工具二：《园区深耕作战图》
- 怎么用：以威海某个具体科技园为例，分组绘制作战图
- 第一环（必访）：园区管委会、运营方
战术落地二：VC破冰三步法--从陌生人到合伙人
内容重点
- 工具包发放与战术
- 第一步：精准锁定与会前准备
- 管理
- 工具：发放《VC机构信息档案卡》模板，用于记录其投资偏好、代表案例、联系人
- 第二步：第一次喝咖啡说什么？
适合对象
威海商业银行各分行公司部总经理、市场部总经理
课程定位与主要问题
经营分析、财务管理或风险合规能力提升需要的不只是方法介绍，还要处理现场动作不稳定的问题
核心收益
- 客户在哪？--给你一张藏宝图
- 风险咋控？--教你一招借力打力
- 团队咋带？ --给你一套行动手册
- 授课时间：1天
课程背景与交付信息
《威海商业银行科技金融营销与投贷联动实战》面向威海商业银行各分行公司部总经理、市场部总经理的实际工作场景，围绕课程主题中的关键政策、业务流程、工具方法和落地难点展开
课程时间
1天
授课方式
讲师讲授、案例分析、互动研讨
课程内容重点
01威海商业银行科技金融营销与投贷联动实战：客户识别、沟通推进与成交转化
02客户经营：画像识别、需求澄清与关系推进
03销售推进：机会判断、异议处理与过程跟进
04成交复盘：拜访记录、协同动作与行动计划
讲师介绍
张瑞丹
银保营销与网点产能提升专家
张瑞丹，银保营销及网点辅导实战培训专家。15余年金融保险实战经验，主导超4000家网点转型督导。擅长渠道运营、业绩增长与大客户开发，融合高端客户服务与法商资产管理管理，助力银行保险机构实现业绩突破与服务升级
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《威海商业银行科技金融营销与投贷联动实战》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合威海商业银行各分行公司部总经理、市场部总经理等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
客户在哪？--给你一张藏宝图，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程采用什么授课方式？
课程主要采用讲师讲授+案例分析+互动研讨，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
