商业博弈沙盘课程（非生产模型）

课程大纲

市场分析

（1）市场营销的宏观环境和微观环境
（2）搜集市场信息的方法和分析工具、
（3）客户群定位
销售环境分析、评估并选择市场机会

决策策略

（1）市场定位策略
（2）定价策略与价格竞争
（3）产品开发策略
根据市场定位及产品制定宣传语

团队组成与管理

（1）优秀人士的素质与习惯
（2）团队的沟通协作
（3）团队对实际情况的应变能力

客户关系管理

（1）建立以客户为中心的营销理念
（2）建立数据化的营销管理体系
（3）制定以客户为中心的宣传语

经营风险识别

过度营销风险：脱离市场需求的过度营销
过度扩张风险：过度扩张导致支付困难
经营收益风险：市场份额小、赢利能力低
融资依赖风险：过度依赖贷款、资金成本高
经营规模风险：规模不经济、效率低下、心有余而力不足
随意决策风险：拍脑袋决策、思考不细致不连续、用“意识流”做生意决策
局部思考风险：手边的事会做、跨部门的事束手无策、不会系统思考

立战略之高，明盛衰之道

课程大纲
资本、资产、损益的流程、企业资产与负债和权益的结构
企业经营的本质 --- 利润与销售和成本的关系、增加企业利润的关键因素
影响企业利润的因素 --- 成本控制需要考虑的因素
影响企业利润的因素 --- 扩大销售需要考虑的因素
脑力激荡 - 如何增加企业的利润？
产品需求的数量趋势分析
产品销售价位、销售毛利分析
市场开拓与品牌建设对企业经营的影响
市场投入的效益分析
企业如何制定财务预算 --- 现金流控制策略
如何制定销售计划和市场投入
如何根据市场分析和销售计划，制定采购计划
如何进行高效益的融资管理
如何安排各个管理岗位的职能
如何对各个岗位进行业绩衡量及评估
理解“岗位胜任符合度”的度量思想
脑力激荡 --- 如何更有效地监控各个岗位的绩效
企业经营成败关键因素—决策的制定
科学决策需要管理信息化的支撑
信息孤岛，信息集成及ERP
企业整体的管理信息化（ERP）建设

适合对象

企业管理者、营销骨干

课程定位与主要问题

商业博弈沙盘模拟培训课程旨在通过运用现代沙盘教学方法，切实提升管理者分析环境、洞察市场、把握机会、制定策略、确立优势、改进绩效、提高效率、正确决策的能力

核心收益

经过两至三天的学习，学员对商业的本质认识更加全面
对“人、财、物、进、销、存”之间的逻辑关系更加清晰
通过5轮持续的演练和调整，学员将获得商业运营的宝贵实践经验

课程背景与交付信息

商业博弈沙盘课程是根据商业的特性而开发的课程，商业兴起于先商时期的商国，形成初期是以物换物的方式进行的社会活动。后来发展成为以货币为媒介进行交换从而实现商品流通的经济活动。现代的商业分为线下以及线上两种，极大提高了交易的效率

商业的本质，就是发现需求，创造价值，满足需求，获得回报。如何分析需求的大小、高低？竞争的烈度如何？市场的风险的大小？如何进入市场？企业的商品信息怎么传递到消费者那里去，让消费者了解商品，了解商品的卖点，了解企业及商品的价值？当产品的信息传递给消费者，怎样和消费者互动、沟通，商务谈判？买卖达成，资金怎样流动？产品到达消费者手中，消费者对产品的体验感觉如何？

课程时间

2-3天

授课方式

学员模拟操作+软件运营+动态数据分析+讲师分析点评

课程内容重点

01市场分析

02决策策略

03团队组成与管理

04客户关系管理

05经营风险识别

06立战略之高，明盛衰之道

讲师介绍

刘宝林

实战派沙盘模拟培训专家

清华大学EMBA，实战派沙盘模拟培训专家。拥有近30年实战经验及顶级沙盘系统，累计授课超1300场，连续6年受聘清华大学总裁班首席沙盘讲师，专注企业经营与财务沙盘模拟教学

电力能源通信电信银行保险钢铁烟草房地产机械制造

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课程差异说明

本课程页面围绕《商业博弈沙盘课程（非生产模型）》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 6 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

企业管理者、营销骨干。

学习这门课可以获得什么收益？

经过两至三天的学习，学员对商业的本质认识更加全面；对“人、财、物、进、销、存”之间的逻辑关系更加清晰。

课程通常安排多长时间？

课程通常可按2-3天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

课程采用什么授课方式？