商业地产运营实战培训

识别当前问题与优先级之后继续拆到掌握关键工具和操作步骤和围绕典型场景完成应用练习，让参训团队知道第一轮该跟进什么

1天 销售管理
授课讲师： 王瀚霆 · 绿色金融与ESG管理专家
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适合对象

商业地产运营、购物中心资产管理、招商运营成员等

课程定位与主要问题

销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干已有明确任务时，可借这门课把客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进拆成分工和检查点

核心收益

  • 客户判断更清楚：客户类型、沟通阶段和转化阻力，先讲清对象、约束和判断标准
  • 围绕识别当前问题与优先级梳理关键判断点，避免停留在概念解释
  • 借助掌握关键工具和操作步骤完成一次可复盘的应用演练
  • 输出围绕典型场景完成应用练习相关的后续跟进清单，方便课后跟踪

课程背景与交付信息

中国房地产行业已经从高速增长期步入深度调整期，商业地产行业也已经进入存量竞争时代，传统粗放式运营模式难以为继。政策调控趋严、消费需求升级、线上零售冲击等多重压力下，商业资产价值分化加剧

如何通过精细化运营提升资产回报率？如何构建差异化招商策略应对同质化竞争？如何通过资产证券化打通退出通道？本课程结合行业标杆案例，系统解析商业资产"投融管退"全周期运营逻辑，助力企业实现资产价值最大化，探索商业地产高质量发展路径

课程时间

1天

授课方式

讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑

课程内容重点

01销售管理场景诊断：识别当前问题与优先级
02销售管理方法拆解：掌握关键工具和操作步骤
03销售管理实战演练：围绕典型场景完成应用练习
04落地复盘：明确团队跟进清单与复盘机制

课程大纲

课程总览

一、商业资产价值提升策略
1.1 资产分类与盈利模式重构
  • 购物中心/写字楼/社区商业的价值曲线差异
  • "空间运营+产业运营"双轮驱动模型
1.2 租金提升策略
  • 动态租金定价模型（坪效基准+销售分成）
  • 租金收缴率提升工具（智能催收系统+法律催收辅助）
  • 租金损失预警（商户经营异常常用指标）
1.3 资产估值与资本化率破局之道
  • 区域资本化率参考
  • 资产估值陷阱规避清单
  • 资本运作窗口期判断
二、招商运营实战体系
2.1 招商策略制定
  • 主力店定制化谈判策略
  • 次主力店梯度储备策略
  • 品牌落位决策工具
2.2 运营提效路径
  • 会员生命周期管理
  • 智慧停车系统价值挖掘
  • 公共多经点位空间运营创收方案
2.3 风险预警体系
  • 租户健康度评估
  • 空置率预警机制
  • 合同违约预判

讲师介绍

王瀚霆 讲师头像

王瀚霆

绿色金融与ESG管理专家

前国泰君安及淡马锡投资高管，拥有近20年绿色金融与ESG管理实战经验。累计操盘基金规模超200亿元，擅长不动产投融资、存量资产盘活与REITs基金运营，兼具国际视野与本土落地能力

绿色金融资产管理不动产基础设施能源房地产
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课程差异说明

本课程页面围绕《商业地产运营实战培训》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 1 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

适合商业地产运营、购物中心资产管理、招商运营成员等等需要系统提升相关能力的人群

学习这门课可以获得什么收益？

掌握商业资产价值提升策略：业态组合创新、租户生态构建、智慧运营落地，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地

课程通常安排多长时间？

当前样板提取的课程时间为：1天（6小时/天）。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配