商业地产招商策略与品牌合作
适合作为默认学习方案，完整覆盖本课程的核心目标、主要模块和实操安排。
商业地产招商策略与品牌合作
商业地产招商策略与品牌合作适合带着现有问题进入课堂，通过画像识别、需求澄清与关系推进把做法和跟进节奏校准清楚
授课讲师：
桑弘华 · 产业运营与资本运作专家
预算、人数和时间先放在一起看，可以按经营分析给出讨论版方案
可选交付版本
不同版本会按参训对象、课时长度和案例深度做取舍，最终课纲以需求沟通后的方案为准。
商业地产招商策略与品牌合作（可选版本）
可作为备选学习方案，适合在行业场景、授课时长或模块侧重点上灵活调整。
适合对象
购物中心、商业街区等项目的总经理、招商总监及核心团队
课程定位
业务负责人、项目骨干、部门主管和需要统一方法的团队已有明确任务时，可借这门课把业务场景、关键方法、练习任务和复盘检查点拆成分工和检查点
课程适配与选型边界
这部分用于判断《商业地产招商策略与品牌合作》是否适合当前培训需求，重点看对象、场景、模块和讲师匹配度
购物中心、商业街区等项目的总经理、招商总监及核心团队
本课程围绕《商业地产招商策略与品牌合作》提供多个交付版本，便于企业根据培训对象、授课时长和场景重点选择合适方案
课程内容重点包括广积粮——品牌资源库的构建与动态管理、华润万象城如何通过强大的品牌库管理，实现旗下项目快速复制与品牌升级、善用兵——分级招商策略与谈判节奏把控等，实际取舍可按企业需求和课时安排确认
建议结合参训对象基础、当前业务场景、期望课时、讲师经验，由桑弘华主讲来判断是否匹配
本页承接单门课程的对象、讲师、大纲、收益和咨询转化；如果用户仍在比较经营分析主题范围，可先进入相关主题页；如涉及工具、模板或清单，仅作为需求沟通方向，具体交付形式以确认后的课程方案为准
核心收益
- 先确认客户类型、沟通阶段和转化阻力，让训练目标更具体
- 商业地产招商策略与品牌合作：客户识…和画像识别、需求澄清与关系推进会被串成一组可练习的销售动作
- 沟通复盘有依据：拜访沟通、方案呈现和跟进复盘检查方法是否适合团队日常任务
查看更多收益 收起更多收益
- 团队跟进更一致：机会判断、异议处理与过程跟进相关的试点清单、检查点和下一次复盘安排
课程背景与交付信息
中央经济工作会议强调推动经济实现质的有效提升，并着力深化改革攻坚，增强高质量发展动力。对于商业地产行业而言，这意味着粗放式的招商模式已难以为继，取而代之的是与品牌方建立深度合作、共同成长的伙伴关系。当前市场品牌资源竞争白热化，招商难、品牌少成为普遍挑战。如何系统性拓宽招商渠道、科学管理品牌资源库、针对不同量级品牌实施一牌一策的谈判策略、并做好品牌入驻后的深度运营以保障高续约率，是实现项目资产保值增值的关键。本课程将为学员提供一套从品牌拓展到长期共赢的全周期招商与管理心法
课程时间
半天
授课方式
实战讲授、案例分析、视频赏析、小组讨论
课程内容重点
01商业地产招商策略与品牌合作：客户识别、沟通推进与成交转化
02客户经营：画像识别、需求澄清与关系推进
03销售推进：机会判断、异议处理与过程跟进
04成交复盘：拜访记录、协同动作与行动计划
课程大纲
广积粮—品牌资源库的构建与动态管理（约60分钟）
内容重点
- 品牌招商渠道的立体化作战
- 【落地工具】：《全渠道品牌信息搜集表》与《渠道有效性评估模型》
- 打造项目的品牌资产：动态品牌资源库的建立
- 品牌分级与标签化管理
善用兵—分级招商策略与谈判节奏把控（约70分钟）
内容重点
- 一牌一策：不同量级品牌的差异化谈判心法
- 头部品牌（主力店）的共创共赢策略
- 核心诉求：品牌形象、客流保障、标杆效应
- 中小品牌的精准扶持策略
- 核心诉求：控制开店成本、保障稳定客流、降低经营风险
长相守—品牌深度运营与二次合作共赢（约50分钟）
内容重点
- 从招商到养商：品牌入驻后的精细化服务
- 案例分享：朝阳大悦城如何通过深度运营，与众多品牌共同成长，成为行业标杆
- 高续约率的秘密：二次合作谈判与关系升级
- 续约谈判的前置管理：租约到期前6-12个月启动沟通，建立预案
- 核心品牌的价值重估谈判法
讲师介绍
桑弘华
产业运营与资本运作专家
产业运营与资本运作专家。深企投产业研究院高级顾问，17年资本与产业运营实战经验。专注产业园规划招商、企业资本运作及宏观经济分析，累计授课500余场，服务上千家政府与企业单位。可结合AI赋能产业运营方向补充授课视角，聚焦AI在招商、运营、战略中的应用
查看讲师主页课程常见问题
这门《商业地产招商策略与品牌合作》适合哪些企业或学员？
适合购物中心、商业街区等项目的总经理、招商总监及核心团队。如果需求还停留在主题了解阶段，建议先看相关主题或方案页；如果已经在选具体课程，本页可用于判断讲师、对象、大纲和交付安排
这门课主要解决什么问题？
本课程围绕《商业地产招商策略与品牌合作》提供多个交付版本，便于企业根据培训对象、授课时长和场景重点选择合适方案。课程页重点说明单门课程的训练重点和适配场景，不替代主题页对经营分析的系统解释
课程内容通常会覆盖哪些训练重点？
可重点查看页面中的课程内容重点和课程大纲。本课程当前呈现的核心模块包括广积粮——品牌资源库的构建与动态管理、华润万象城如何通过强大的品牌库管理，实现旗下项目快速复制与品牌升级、善用兵——分级招商策略与谈判节奏把控等
如何判断这门课和同主题其他课程怎么选？
优先比较参训对象、行业场景、讲师背景、案例方向、课时长度和大纲深度；同一主题下的多门课应承担不同选课意图，避免只按泛主题词判断
课程是否一定提供工具、模板或清单？
页面中如提到工具演练、清单或模板，只表示培训沟通时可确认的方向，不默认承诺固定交付物；最终以企业需求沟通后的课程方案为准
