经销商谈判前准备—门店诊断与老板行为风格诊断
内容重点
- 诊断是有效发现问题的方法
- 互动：发现门店问题，我们是怎么处理的
- 为什么要与经销商统一下店沟通思路
- 销售是否需要与其他二线部门及经销商协同巡店
- 销售巡店时应尽的职责与核心工作
代理商经销商高效沟通与谈判技巧实战训练
经销商谈判前准备—门店诊断与老板行为风格诊断与建立日常关系维护减少谈判阻碍被放在同一组任务里，方便参训团队对照自己的场景调整做法
授课讲师：
赵芸萱 · 零售终端运营与业绩增长专家
课程大纲
建立日常关系维护减少谈判阻碍
内容重点
- 建立沟通认知，做好沟通准备
- 沟通的目的是什么
- 沟通的3要素
- 为什么沟通总是失败
- 沟通前需要做什么准备
沟通对接中的谈判技巧
内容重点
- 沟通三大原则
- 利益可视化（用数据说话）
- 情感账户理论（日常关系维护清单）
- 双赢的前提是我赢，我赢的目标是双赢
- 双赢谈判策略
适合对象
区域销售
课程定位与主要问题
客户识别、需求沟通、方案呈现和成交跟进需要落到岗位动作，训练会围绕关键问题完成一轮方法校准
核心收益
- 经销商谈判前准备—门店诊断与老板行为风格诊断
- 认知沟通谈判前诊断是解决问题的重要前提
- 学会在谈判前做好经销商门店诊断和经销商本人风格诊断的方法
- 了解建立日常关系维护减少谈判阻碍
- 了解对接沟通中的双赢谈判策略
- 梳理沟通谈判的流程、步骤、技巧
课程背景与交付信息
新零售态势下市场竞争日益激烈，商场及品牌的数量在不断增加，各品牌之间产品同质化严重，品牌与品牌之间的竞争更多在于各团队之间的竞争，谁更懂运营，谁就能在激烈地竞争中胜出并发展壮大，对于品牌渠道销售来说，需要发展、维护经销商，这样才能保证企业的运营规模和市场占有情况，但随着近年来房产的不景气，带来相关的装修、家装家电产业的不景气，尽管在有国补的情况下，也不能弥补人口红利消失带来的房产影响。所以就更需要相关行业的销售和经销商一起努力做市场，这对经销商的市场拓展经营能力和渠道销售的对接谈判沟通能力都有了更高的要求，为了提升…
课程时间
1天，6小时
授课方式
讲授、案例分析、小组讨论、情景演练、讲师点评
课程内容重点
01经销商谈判前准备—门店诊断与老板行为风格诊断
02建立日常关系维护减少谈判阻碍
03沟通对接中的谈判技巧
讲师介绍
赵芸萱
零售终端运营与业绩增长专家
零售终端运营与业绩增长专家。19年零售终端实战经验，专注门店运营、业绩增长与客户经营。累计授课1500余场，服务1000+实体门店企业，国家绩效改进师，可结合企业内训场景开展课程讲授与案例讨论
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《代理商经销商高效沟通与谈判技巧实战训练》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 3 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合区域销售等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
经销商谈判前准备—门店诊断与老板行为风格诊断，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：1天，6小时/。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
课程采用什么授课方式？
课程主要采用讲授+案例分析+小组讨论+情景演练+讲师点评，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
