沟通心法:基于心理学的职场沟通能力升维

认知升维 · 沟通的底层逻辑重建会打开第一轮讨论,实战升维 · 复杂场景的心法应用与1 自我沟通模式测评与觉察负责把练习结果接到后续工作

2天 服务营销

课程大纲

认知升维 · 沟通的底层逻辑重建

1.1 自我沟通模式测评与觉察
  • 测评
  • 工具:沟通风格四象限分析
  • 识别你的主导沟通模式与盲区
  • 心理学基础:归因理论对沟通的影响
1.2 限制性信念识别与重构
  • 职场常见沟通认知扭曲:读心术、极端化、个人化
  • 认知行为疗法(CBT)在沟通中的应用
  • 练习:沟通信念重构三步法
1.3 情绪在沟通中的底层作用
  • 情绪如何影响信息编码与解码
  • 杏仁核劫持与沟通崩盘机制
  • 工具:情绪识别坐标图
  • 第二节:深度倾听与反馈心理学
2.1 倾听的三个层级:从听到听懂到听懂
  • 生理倾听、心理倾听与共情倾听
  • 阻碍深度倾听的六大心理屏障
  • 练习:消除预设性倾听
2.2 反馈的心理学艺术
  • 接受反馈的心理防御机制与突破
  • 建设性反馈的汉堡模型进阶版
  • 演练:负面反馈的平和传递
2.3 提问的引导力量
  • 开放式提问与封闭式提问的神经科学差异
  • 苏格拉底式提问在沟通中的应用
  • 工具:提问层级设计表
  • 第三节:非暴力沟通与关系建立
3.1 非暴力沟通(NVC)核心四要素
  • 观察与评价的心理学区分
  • 感受与想法的神经机制差异
  • 需要与策略的深度解析
  • 请求与要求的沟通效果对比
3.2 关系账户理论与应用
  • 情感账户的存款与取款行为识别
  • 信任公式在职场沟通中的量化应用
  • 练习:关键关系账户盘点与规划

实战升维 · 复杂场景的心法应用

4.1 冲突沟通的心理学路径
  • 冲突升级的心理学阶梯模型
  • 利益-立场-需求三维分析工具
  • 冲突中情绪安抚的生理学方法
  • 角色扮演:冲突调解技术演练
4.2 说服与影响的心理学策略
  • 中心路径与边缘路径说服理论
  • 社会认同、权威、稀缺性原理应用
  • 工具:说服力自查清单
4.3 批评与拒绝的艺术
  • 批评接受度的心理阈值模型
  • 三明治批评法的局限与升级
  • 温和而坚定的拒绝心理技术
  • 演练:绩效面谈中的难点沟通
  • 第五节:向上、平级、向下沟通心法(2小时)
5.1 向上沟通:对齐与影响
  • 领导决策心理与信息偏好分析
  • 工作汇报的金字塔-心电图模型
  • 争取资源的心理学策略
  • 工具:向上沟通准备清单
5.2 平级沟通:协作与共赢
  • 竞争-合作心理的动态平衡
  • 部门墙的心理成因与拆解
  • 利益交换与关系建立的协同策略
  • 案例研讨:跨部门项目推进沟通
5.3 向下沟通:激发与赋能
  • 不同成熟度下属的沟通心法差异
  • 布置任务的认知负荷管理
  • 赋能式提问与指令式命令的平衡
  • 练习:辅导对话GROW模型应用
  • 第六节:沟通风格调适与个人品牌
6.1 基于DISC理论的沟通风格调适
  • 识别不同风格的沟通偏好与雷区
  • 自我风格弹性扩展训练
  • 工具:沟通风格情境切换卡
6.2 职场沟通个人品牌建设
  • 沟通中的一致性心理学
  • 可信度积累的微观行为
  • 个人沟通品牌定位与强化
  • 练习:个人沟通关键词提炼
  • 课程总结与行动计划
  • 课程核心心法地图整合
  • 个人沟通能力升维行动计划制定

适合对象

管理层、高潜员工

课程定位与主要问题

客户识别、需求沟通、方案呈现和成交跟进复盘时,问题、方法和课后检查点需要连起来,便于回到岗位继续推进

核心收益

  • 客户判断更清楚:客户类型、沟通阶段和转化阻力,先讲清对象、约束和判断标准
  • 围绕认知升维 · 沟通的底层逻辑重建梳理关键判断点,避免停留在概念解释
  • 借助实战升维 · 复杂场景的心法应用完成一次可复盘的应用演练
  • 输出1 自我沟通模式测评与觉察相关的后续跟进清单,方便课后跟踪

课程背景与交付信息

客户推进卡在识别、沟通或转化环节时,单纯话术很难解决问题。课程从认知升维 · 沟通的底层逻辑重建切入,把实战升维 · 复杂场景的心法应用和后续跟进动作接回真实客户场景。

课程时间

2天

授课方式

讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑

课程内容重点

01认知升维 · 沟通的底层逻辑重建
02实战升维 · 复杂场景的心法应用
031 自我沟通模式测评与觉察
04识别你的主导沟通模式与盲区
05心理学基础:归因理论对沟通的影响

讲师介绍

陈少胡 讲师头像

陈少胡

管理与领导力赋能专家

15年世界500强管理经验,曾任中信银行全国培训经理。擅长将心理学与管理学结合,通过心智领导力与教练技术赋能团队,累计授课超300场,助力多家企业实现业绩显著增长

银行金融电信运营电子商务房地产保险证券
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课程差异说明

本课程页面围绕《沟通心法:基于心理学的职场沟通能力升维》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 2 个主要模块,便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加?

管理层、高潜员工。

学习这门课可以获得什么收益?

看清客户类型、沟通阶段和转化阻力,先讲清对象、约束和判断标准;围绕认知升维 · 沟通的底层逻辑重建梳理关键判断点,避免停留在概念解释。

课程通常安排多长时间?

课程通常可按2天安排,具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

企业可以基于这门课做定制吗?

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长,对案例、练习和重点模块做适配