访谈在投资中的重要价值
内容重点
- 1. 企业访谈的对象
- ——企业创始人、实控人、股东、核心管理层、中层骨干等
- 2. 访谈的重要意义
- ——信息对齐、需求对齐、亮点识别、风险识别、可行性评估
- 3. 沟通提问中的常见误区
解码投资访谈中的高层沟通提问术：从入门到精通
沟通与提问策略与实操和沟通中的信息验证与复杂场景对策会先校准做法，再收束到课后的跟进动作
授课讲师：
张轩荣 · 企业战略与资本运作专家
课程大纲
沟通与提问策略与实操
内容重点
- 1. 与高层沟通的核心目的
- 2. 沟通心法八大要素
- ——倾听、同情、目标导向、氛围感知、开放泛化、谦虚、灵活、节奏
- 3. 结构化提问方法
- 4. 沟通提问中的技巧
沟通中的信息验证与复杂场景对策
内容重点
- 1. 沟通信息的交叉检验
- ——AI助手、企查查、公司网页、媒体报道、公共视频、诉讼、数据库等
- 2. 多次沟通提问中要注意的问题
- ——重复性提问、矛盾性问题、落实性问题、问题的改进与优化
- 3. 复杂场景的有效应对
适合对象
建议由销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干共同参加，把客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进转成课后可继续推进的动作
课程定位与主要问题
销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干已有明确任务时，可借这门课把客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进拆成分工和检查点
核心收益
- 了解沟通提问在投资推进中的重要价值
- 理解与高层沟通提问中的主要误区与错误
- 沟通复盘有依据：沟通提问的8个理念与6大提问方法
- 沟通中的信息验证与复杂场景应对策略
课程背景与交付信息
在投资推进的过程中，沟通提问是获取关键信息、评估投资价值和识别潜在风险的核心手段。通过精心设计的提问，投资人能够深入了解企业的财务状况、业务模式、管理团队和法律合规性等多方面内容，不仅可以帮助验证书面资料的真实性，还能通过与管理层的互动，挖掘隐藏问题和潜在风险。此外，有效的沟通提问能够建立信任关系，促进双方对交易条款和未来合作的共识。投资人需掌握灵活的提问技巧，结合开放心态和同理心，确保沟通顺畅且富有成效。本课程专门针对以上问题，为基金的投资经理与顾问量身设计，深入剖析与目标企业高层沟通提问的结构性方法与关键技巧，…
课程时间
0.5天
授课方式
讲授、案例分析、工具、互动、讨论
课程内容重点
01沟通与提问策略与实操
02沟通中的信息验证与复杂场景对策
03企业访谈的对象
04——企业创始人、实控人、股东、核心管理层、中层骨干等
05访谈的重要意义
讲师介绍
张轩荣
企业战略与资本运作专家
法国蒙大工商管理博士，麦肯锡前项目负责人。深耕宏观经济、战略资本及数字化转型，擅长政策解读、国企改革与投融资运作。拥有近20年复合型实战经验，累计授课300余场，致力于为企业提供从顶层设计到资本落地的全方位解决方案
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《解码投资访谈中的高层沟通提问术：从入门到精通》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 3 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合企业中高层管理者、业务负责人及相关岗位骨干人员等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
了解沟通提问在投资推进中的重要价值，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：0.5天—1天。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
课程采用什么授课方式？
课程主要采用讲授+案例分析+工具+互动+讨论，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
