认知多店管理者角色与AI新工具掌握运用
内容重点
- 导入：多店管理者的定位不是执行而是战略，是与经销商协同提升门店业绩
- 服装多店管理者定位与要求
- 多店管理者角色定位
- 执行者角色
- 协调者角色
经销商经营沟通配合谈判技巧
与经销商的零售对接与多店管理配合技巧需要现场演练支撑，对象、步骤和检查点会在训练中逐步明确
授课讲师：
赵芸萱 · 零售终端运营与业绩增长专家
课程大纲
与经销商的零售对接与多店管理配合技巧
内容重点
- 制定单店零售计划
- 1. 单店零售计划制作思路
- 1. 卖多少
- 2. 卖什么
- 3. 怎么卖
与经销商的分析谈判及沟通技巧
内容重点
- 团队成员行为方式分析
- 为什么用disc类型来分析经销商
- DISC的由来和使用广泛度
- 互动：disc类型测评
- 企业人员梳理行为类型DISC分析
适合对象
对接代理商的销售、销售主管、零售经理
课程定位与主要问题
客户推进靠个人经验、复盘动作不稳定时，训练重点应放在判断标准和后续跟进方式上
核心收益
- 正确认知督导多店管理者角色
- 了解并拥抱AI新工具deepseek帮助自己提升工作效率
- 对门店进行商圈分析、门店定位
- 团队跟进更一致：零售门店销售、商品、会员、培训、陈列一体化管理的要点
- 了解与零售商的老板、区经、门店配合的方法
- 推进动作更具体：管理者能量精力管理四象限管理法
课程背景与交付信息
企业的经销商规模不等，有拥有完整各岗位配置的经销商企业团队，也有夫妻二人小店，门店的位置有的开在商场、步行街等商业区，有的开在社群附近，虽然各行业门店都面临着品牌越来越多、竞争压力越来越大、顾客被多渠道分流的现状，但是线下经销商门店依然是很多品牌最助力的渠道，对企业来说，不再是把货卖给经销商那么简单，还需要让业务人员学会对接、辅导、管理经销商的方法，这样才能让经销商门店顺利运营，正常销售自己的货品，最终达到稳定各省区品牌市场的作用。但是企业年轻的销售管理者应对比自己年长、经验更丰富的经销商老板会感到吃力，尤其是在无…
课程时间
2天，12小时
授课方式
讲授、小组讨论、案例分析、互动问答、情境演练、讲师点评
课程内容重点
01认知多店管理者角色与AI新工具掌握运用
02与经销商的零售对接与多店管理配合技巧
03与经销商的分析谈判及沟通技巧
讲师介绍
赵芸萱
零售终端运营与业绩增长专家
零售终端运营与业绩增长专家。19年零售终端实战经验，专注门店运营、业绩增长与客户经营。累计授课1500余场，服务1000+实体门店企业，国家绩效改进师，可结合企业内训场景开展课程讲授与案例讨论
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《经销商经营沟通配合谈判技巧》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 3 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合对接代理商的销售、销售主管、零售经理等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
正确认知督导多店管理者角色，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：2天，6小时/天。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
课程采用什么授课方式？
课程主要采用讲授、小组讨论、案例分析、互动问答、情境演练、讲师点评，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
