课程总览
一、真正的销售为何物？
- 1. 客户关系的LVTE法则
- 喜爱
- 价值
- 信任
- 情感
- 2. 销售的构成要素
- 买与卖即为销售的全貌吗？
- 客户经理销售流程指南
- 如何提高工作效率，在哪个步骤中需要多投入时间？
- 案例：吉尼斯世界销售记录的保持者是如何做的？
二、你有了解过谈资吗？
- 1. 谈资与打招呼的区别
- 谈资的正确解读
- 如何做到自然的闲聊
- 闲聊的公式：问候+一句延申
- 宣传案例：天啊，我在万达遇到了重要客户！
- 2. 使用的谈资的意义
- 找寻共同话题
- 氛围的烘托一定要讲笑话吗？
- 增强吸引力
- 尴尬解除了
三、学习谈资的实际目的是什么？
- 1. 了解客户，建立客户版图
- 2. 建立重要客户的兴趣地图
- 3. 建立重要客户的特长地图
- 4. 建立重要客户的健康地图
- 5. 建立重要客户的文化地图
- 案例：为何他拿下了这张大单？
四、九大谈资在你的库存中有几个？
- 1. 市场与经济
- 贸易战到底为了争什么？
- 中国的经济为何呈颓势？
- 2. 历史与政治
- 何为历史
- 数风流人物，还看今朝？
- 上下五千年
- 3. 亲子教育
- 亲子关系的真相
- 家长与孩子的心理需求
