新消费时代，连锁品牌为什么不能只靠品牌名气招商？
内容重点
- 学习目标
- 学习关键点
- 消费市场进入品质化与场景化竞争阶段
- 连锁门店扩张必须兼顾速度、质量与长期经营
- 招商拓店能力正在成为品牌增长的前端关键能力
从会沟通到能成交连锁门店招商谈判与拓店选址实战课
新消费时代，连锁品牌为什么不能只靠品牌名气招商和什么样的潜在加盟商值得重点转化会先校准做法，再收束到课后的跟进动作
授课讲师：
易萍 · 全景品牌营销战略实战专家
把行业、客户类型和当前卡点说清楚，经营分析内容会更容易落到演练动作
适合对象
建议由销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干共同参加，把客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进转成课后可继续推进的动作
课程定位与主要问题
客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进进入具体案例后，团队能同时确认方向和下一步做法
核心收益
- 提升招商沟通能力帮助拓店伙伴从介绍政策、回答问题升级为识别需求、建立信任、引导决策
- 强化加盟客户转化能力掌握潜在加盟商画像识别、投资顾虑拆解、成交推进和异议处理方法
- 提升选址判断能力建立门店选址的基础分析框架，理解客流、商圈、竞品、租金、动线与消费场景之间的关系
查看更多收益 收起更多收益
- 提升商务谈判能力掌握与加盟商、业主方、商业项目方沟通中的价值表达、条件交换、底线管理和成交推进技巧
- 客户判断更清楚：实用工具成果输出加盟客户沟通表、招商谈判流程表、选址评估表、异议处理话术表和门店拓展行动清单
课程背景与交付信息
2026年是十五五开局之年，消费市场正在由规模扩张转向品质升级、体验升级与服务升级。2026年政府工作报告提出，要坚持扩大内需、优化供给，促进生活性服务业高品质、多样化、便利化发展，并健全服务业国家标准、培育中国服务品牌；同时提出深化拓展人工智能+，推动重点行业领域人工智能商业化、规模化应用。对于连锁餐饮与茶饮企业而言，这意味着门店增长不再只是多开店、快开店，而是要在消费分层、城市更新、社区商业、年轻客群、场景体验和加盟信任重构中，建立更专业的招商拓展能力
课程时间
1天，6小时
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01新消费时代，连锁品牌为什么不能只靠品牌名气招商？
02什么样的潜在加盟商值得重点转化？
03如何把加盟咨询转化为信任关系与决策意向？
04一家店能不能开，如何从经验判断走向系统评估？
05如何不靠让步成交，而靠价值表达赢得合作？
06如何把个人沟通能力沉淀为团队可复制的拓店方法？
课程大纲
什么样的潜在加盟商值得重点转化？
内容重点
- 梳理模块二 什么样的潜在加盟商值得重的客户角色、需求信号和推进节奏
- 练习模块二 什么样的潜在加盟商值得重的需求澄清、异议回应和后续跟进
- 加盟商质量决定门店经营基础
- 客户需求需要通过结构化提问识别
- 客户分层管理可以提升转化效率
如何把加盟咨询转化为信任关系与决策意向？
内容重点
- 梳理模块三 如何把加盟咨询转化为信任的客户角色、需求信号和推进节奏
- 练习模块三 如何把加盟咨询转化为信任的需求澄清、异议回应和后续跟进
- 招商沟通首先要建立专业信任
- 客户顾虑需要被识别、回应和引导
- 成交推进要有节奏、有证据、有边界
一家店能不能开，如何从经验判断走向系统评估？
内容重点
- 梳理模块四 一家店能不能开，如何从经的客户角色、需求信号和推进节奏
- 练习模块四 一家店能不能开，如何从经的需求澄清、异议回应和后续跟进
- 选址不能只看人流量
- 商圈匹配决定门店消费基础
- 租金水平必须与门店经营模型匹配
如何不靠让步成交，而靠价值表达赢得合作？
内容重点
- 梳理模块五 如何不靠让步成交，而靠价的客户角色、需求信号和推进节奏
- 练习模块五 如何不靠让步成交，而靠价的需求澄清、异议回应和后续跟进
- 谈判前必须明确目标与底线
- 价值表达要先于价格让步
- 让步必须建立在条件交换基础上
如何把个人沟通能力沉淀为团队可复制的拓店方法？
内容重点
- 梳理模块六 如何把个人沟通能力沉淀为的客户角色、需求信号和推进节奏
- 练习模块六 如何把个人沟通能力沉淀为的需求澄清、异议回应和后续跟进
- 经验必须工具化
- 话术必须场景化
- 复盘必须制度化
讲师介绍
易萍
全景品牌营销战略实战专家
易萍博士，全景品牌营销战略实战专家，万达酒店品牌创始人之一。拥有23年领军企业经验，独创大营销高位布阵理论，专注品牌战略与体验型服务营销，助力企业实现全域增长，可结合企业内训场景开展课程讲授与案例讨论
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