第一部分：工程商务谈判的表象目标和核心目标分别是什么？
内容重点
- 1. 工程商务谈判的定义与本质
- 谈判的定义
- 谈判的核心目标：争取更多
- 谈判的四个层次：优、良、中、差
- 2. 工程商务谈判中冲突的识别与分析
看不见的战场硝烟：建设工程商务沟通和谈判的技巧及实操应用
目标范围、推进节奏与交付复盘与范围拆解、节点控制与资源协同被放在同一组任务里，方便参训团队对照自己的场景调整做法
授课讲师：
吴建宏 · 建筑企业工程项目管理实战专家
课程大纲
第二部分：工程谈判中的共赢或独赢是怎么产生的？
内容重点
- 1. 分钱小游戏引出的底层逻辑
- 工程商务谈判中的利益分配本质
- 科学理论在工程商务谈判中的体现
- 2. 科学理论在工程谈判中的应用
- 策略型博弈与非策略型博弈
第三部分：如何做好一场工程商务谈判？
内容重点
- 1. 工程谈判会经历四个过程
- 2. 工程谈判准备阶段的五大要素
- 准备阶段：确定角色、制定计划、准备资料、制定原则、选择地点
- 工程商务谈判开局阶段的两大步骤
- 开局阶段：工程商务目标设定、商务方案提出、谈判首要技能
第四部分：如何通过实战案例演练提升谈判技能？
内容重点
- 工程案例中的博弈论应用
- 2. 角色扮演与模拟谈判
- 通过角色扮演模拟谈判策略
- 学员互动：真实商务谈判场景模拟及表现分析点评
适合对象
项目经理及班子成员、商务条线人员、有商务沟通和谈判需求人员
课程定位与主要问题
项目交付、跨部门协同或关键任务推进训练中，参训团队可以先看清问题所在，再设计可执行动作
核心收益
- 目标边界更清楚：范围变化、进度节点和协同责任，减少只听概念、不知道怎么用的落差
- 围绕目标范围、推进节奏与交付复盘校准目标和边界，明确课堂重点动作
- 协同风险更可见：范围拆解、节点控制与资源协同安排练习，检查方法、工具和流程是否可用
查看更多收益 收起更多收益
- 交付复盘有依据：风险预警、沟通升级与决策节奏相关的责任分工、跟进节奏和复盘问题
课程背景与交付信息
众所周知，建筑工程项目建设是一项需要多方协作的复杂工程，整体过程不仅仅是施工方内部解决进度、质量、安全等问题，更重要的是最终将工程成果转化成经济成果，为企业创造效益的过程，这个转化过程大部分是需要通过商务沟通和商务谈判有序推进，因此商务谈判和沟通技能几乎是所有人员必须掌握的能力。在商务谈判中，每一方都试图最大化自己的利益，这就需要运用策略，如何建立信任、理解对方的需求和限制，并找到满足双方利益的解决方案是大家的共识。但是到底如何掌握这些技能，如何对信息收集和分析、设定目标、制定和执行方案，需要经过训练才能达成。本课…
课程时间
1天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01看不见的战场硝烟：目标范围、推进节奏与交付复盘
02项目推进：范围拆解、节点控制与资源协同
03问题管理：风险预警、沟通升级与决策节奏
04交付复盘：验收标准、经验沉淀与改进行动
讲师介绍
吴建宏
建筑企业工程项目管理实战专家
吴建宏，建筑企业工程项目管理实战专家。15年央企及上市公司工程管理背景，曾任中建八局、中国电建地产等知名企业核心管理岗位。累计授课1200+小时，服务近7000名学员，擅长将管理理论与工程实战结合，提供可落地的项目全过程管理与商务谈判解决方案
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《看不见的战场硝烟：建设工程商务沟通和谈判的技巧及实操应用》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
项目经理及班子成员、商务条线人员、有商务沟通和谈判需求人员。
学习这门课可以获得什么收益？
明确范围变化、进度节点和协同责任，减少只听概念、不知道怎么用的落差；围绕目标范围、推进节奏与交付复盘校准目标和边界，明确课堂重点动作。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按1天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
