供应商管理与谈判策略
适合作为默认学习方案，完整覆盖本课程的核心目标、主要模块和实操安排。
供应商管理与谈判策略
供应商管理策略之后继续拆到采购价格谈判技巧和供应商关系管理，让参训团队知道第一轮该跟进什么
授课讲师：
吴生福 · 采购与供应链实战管理专家
可选交付版本
不同版本会按参训对象、课时长度和案例深度做取舍，最终课纲以需求沟通后的方案为准。
供应商管理与谈判策略（可选版本）
1天交付版本，适合按培训时长压缩或展开课程内容。
课程大纲
供应商管理策略
一、供应商关系管理
- 1. 供应商关系策略
- 2. 强势供应商管理3.战略供应商管理
- 工具模型：供应商关系策略矩阵
- 案例分享：怎么解决采购项目无人接盘的问题？二、供应商绩效管理
- 1. 供应商绩效评估标准2.供应商绩效激励举措
- 3. 供应商绩效改善机制工具模板：供应商绩效评估加权方案、供应商绩效激励策略矩阵
三、供应商基数优化
- 1. 优选
- 2. 有价值
- 3. 需改善
- 4. 可剔除
- 最佳实践：标杆企业供应商管理策略
- 工具模型：供应链分级分类管理矩阵
谈判力量提升秘诀
一、情报因素1.搜集情报
- 2. 管理情报
- 3. 运用情报
- 案例分享：如何利用情报快速扭转谈判被动局面
- 案例分享：错误运用情报带来的不可挽回的损失二、时间因素 1.时机选择
- 2. 紧急程度
- 3. 延迟决策案例分享：选择好谈判时机赢得了谈判
三、谈判力量1.力量对比
- 2. 替代方案
- 3. 交换筹码
- 工具模板：谈判准备事项清单
采购价格谈判技巧
一、谈判时机选择1.有利时机2.不利时机
- 工具清单：价格谈判的有利时机清单
二、价格谈判策略1.基于竞争谈判2.基于事实谈判情景案例：如何设定价格谈判的底线目标？
- 情景案例：如何根据条件变化及时调整价格？
三、涨价谈判策略
- 1. 延迟策略
- 2. 基于事实
- 3. 差额分摊
- 4. 模糊上级
- 案例演示：应对涨价的谈判演示
适合对象
采购及相关管理人员 课程风格：强调内容为王，实用第一，领先一步授课原则与风格
课程定位
现场观察、原因分析、改善清单和复盘机制会被放进具体任务里校准，便于参训团队形成同一套做法
核心收益
- 优化供应商管理策略
- 提升采购的谈判技能
- 借鉴标杆企业最佳实践
课程背景与交付信息
管理者培养、团队执行和绩效沟通容易停在要求传达上，难点在于把要求拆成可跟进的岗位动作。课堂先拆清供应商管理策略，再把采购价格谈判技巧和供应商关系管理接回日常管理。
课程时间
1天，6小时
授课方式
利用业务场景，案例分享、情景演练、分组研讨、问答互动、提炼总结等
课程内容重点
01供应商管理策略
02采购价格谈判技巧
03供应商关系管理
04供应商关系策略
05强势供应商管理3.战略供应商管理
讲师介绍
吴生福
采购与供应链实战管理专家
吴生福，采购与供应链实战管理专家，20年供应链深耕经验。曾任多家知名企业供应链总经理，CPSM认证教练，为超过300家企业提供供应链培训与咨询服务，擅长战略采购、供应商管理及供应链降本增效
查看讲师主页课程常见问题
学习这门课可以获得什么收益？
优化供应商管理策略；提升采购的谈判技能。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按1天，6小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用利用业务场景，案例分享、情景演练、分组研讨、问答互动、提炼总结等，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
