存款业务营销实战：高效沟通、陌生拜访与客户谈判全攻略-（1-2天）｜销售管理培训课程

课程大纲

低成本营销之活期营销策略定位

一、调-结构

1. 如何营销活期资金？
3. 长定期如何转短定期？

二、优-模式

1. 活期资金获取模式的探索？

三、拓-增量

1. 增量资金渠道来源-客户购买的动机分析
2. 增量客户路径来源-客户从哪里来

低成本营销之活活期营销

一、传统活活期营销2张牌

案例思考：为什么这家银行的考核政策把行里的大客户都赶走了？
案例：一卡8绑定考核政策下如何让客户资源办理手机银行
案例：代发薪薪享城打造计划介绍
案例：看看这家银行如何拿下本地最大的智慧菜场
案例：活期升级业务在银行三量阵地的全场景运用
案例：看看这家银行的基于贷后分层管理下的以贷引存体系打造计划

低成本营销之定活期营销

一、动力十足-吸引行外定活期资金的6大原因

二、逻辑清晰-吸引行外活期的底层原理

导入：FABE策略引入及定活期营销在工作中的具体运用展示

低成本存款营销之转长定转短定

一、全场景营销吸引行外定期存款

二、低成本存款营销-短定期营销之组合营销法

1. 短定期存款营销之复利储蓄法
2. 短定期存款营销之循环锁定法
3. 短定期存款营销之整拆零法
4. 短定期存款营销之滚雪球法

精英经理不可缺少的经典沟通谈判顾问式销售原理

一、助你提升30%业绩的经典FABE法则

1. FABE代表性问题汇总讨论
讨论：回归产品研发本心属性利用FABE贴着产品说营销场景
工具提供：需求分析表

二、按兵不动，一招致胜的经典spin原则

1. SPIN代表性问题汇总讨论
讨论：喜来乐和德福的营销流程分解说明
讨论：本山卖拐和喜来乐的销售方法

三、万能话术构建第底层-KYC

1. 客户营销流程路径

适合对象

部门总、支行长、网点负责人、客户经理、理财经理等

课程定位与主要问题

销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干已有明确任务时，可借这门课把客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进拆成分工和检查点

课程适配与选型边界

这部分用于判断《存款业务营销实战：高效沟通、陌生拜访与客户谈判全攻略-（1-2天）》是否适合当前销售管理培训需求，重点看参训对象、业务场景、核心模块和讲师经验是否匹配

适合对象

部门总、支行长、网点负责人、客户经理、理财经理等

业务问题

围绕销售管理相关业务问题展开训练，帮助企业把课程内容转化为可讨论、可练习、可复盘的工作动作

训练重点

《存款业务营销实战：高效沟通、陌生拜访与客户谈判全攻略-（1-2天）》的训练重点包括低成本营销之活期营销策略定位、低成本存款营销之转长定转短定等，实际取舍可按企业需求、参训基础和课时安排确认

选型判断

建议将《存款业务营销实战：高效沟通、陌生拜访与客户谈判全攻略-（1-2天）》与同主题课程按参训对象基础、当前业务场景、案例方向、期望课时和讲师经验，以及李艳萍的授课方向进行区分

这门课程适合用于判断参训对象、讲师背景、课程大纲、训练收益和交付安排是否匹配；如果仍在了解主题概念，可先查看相关主题、方案或知识内容。具体配套材料与练习产出，以沟通后的课程安排为准。

核心收益

知识与技能提升
活期策略：掌握不同群体活期资金需求及营销要点，依市场动态调整策略，还能灵活转化定期与活期资金，优化存款结构
活活期营销：熟悉传统营销牌运用策略，掌握多种活活期来源场景打造法，增强产品竞争力，吸引客户活期资金

查看更多收益收起更多收益

定活期营销：明晰吸引行外定活期资金原因与逻辑，掌握三量阵地定活期吸引策略，拓展增量存款
重点客群营销：重点打造中老年、代发、商户、惠农等全场景营销，包括各客群特点、营销流程、增值服务等，提升对应存款业务
思维与理念转变

课程背景与交付信息

在利率下行背景下，银行存款营销面临客户分层需求凸显、资金活化率降低、同业产品同质化等挑战。针对代发工资客群，需通过薪资理财一体化服务提升留存；商户客群关注资金周转效率，需匹配灵活存取与收单联动服务；中老年客群重视安全性与增值保障，需强化养老储蓄及抗通胀产品配置；惠农客群则依赖季节性资金规划，需结合农业生产周期设计专属存款方案

本课程聚焦四大核心客群的差异化需求，提供场景化产品组合、精准触达策略及资产配置工具，帮助银行在低息环境中实现存款稳存增存，并深度绑定客户综合金融需求

课程时间

2天，12小时

授课方式

讲授、案例研讨、情景互动、角色扮演课纲呈现

课程内容重点

01低成本营销之活期营销策略定位

02低成本存款营销之转长定转短定

03精英经理不可缺少的经典沟通谈判顾问式销售原理

讲师介绍

李艳萍

零售银行实战赋能专家

李艳萍，零售银行实战赋能专家，曾任农行支行行长。专注零售营销与网点产能提升，辅导导入600+家网点，累计培训学员超万人，主讲《三量掘金》等版权课程，助力银行实现高效增长

金融银行

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课程差异说明

本课程页面围绕《存款业务营销实战：高效沟通、陌生拜访与客户谈判全攻略-（1-2天）》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 5 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门《存款业务营销实战：高效沟通、陌生拜访与客户谈判全攻略-（1-2天）》适合哪些企业或学员？

部门总、支行长、网点负责人、客户经理、理财经理等。

这门课主要解决什么问题？

围绕销售管理相关业务问题展开训练，帮助企业把课程内容转化为可讨论、可练习、可复盘的工作动作。课程页重点说明单门课程的训练重点和适配场景，不替代主题页对销售管理的系统解释

课程内容通常会覆盖哪些训练重点？

可重点查看页面中的课程内容重点和课程大纲。《存款业务营销实战：高效沟通、陌生拜访与客户谈判全攻略-（1-2天）》当前呈现的核心模块包括低成本营销之活期营销策略定位、低成本存款营销之转长定转短定等

如何判断这门课和同主题其他课程怎么选？

优先比较参训对象、行业场景、讲师背景、案例方向、课时长度和大纲深度；同一主题下的多门课应承担不同课程定位，避免只按泛主题词判断

课程配套材料和练习产出如何确认？

页面中如提到练习产出或配套材料，只表示沟通时可确认的方向，不默认承诺固定交付物；最终以企业需求沟通后的课程安排为准

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