课程总览
1.1 不同销售阶段向谁提问？
1.2 不同销售阶段问什么？
- 不同关键人的不同应对策略
2.1 决策选型者如何应对？
2.2 应用选型者如何应对？
2.3 技术选型者如何应对？
- 不同关键人的不同态度的沟通策略
- 1. G模式态度如何沟通？
- 2. T模式态度如何沟通？
- 3. EK模式态度如何沟通？
- 4. OC模式态度如何沟通？
- 沟通准备（目标预约）
- 如何做沟通准备
- 拜访目标如何设定？
- 如何预约客户？
- 了解需求（提问倾听）
2.1 暖场类问题
2.2 确认类问题
2.3 信息（现状）类问题
