大客户高效沟通与谈判技巧
适合作为默认学习方案，完整覆盖本课程的核心目标、主要模块和实操安排。
大客户高效沟通与谈判技巧
大客户高效沟通与谈判技巧不只补概念，更关注工具贯穿，重落地、目标设定在真实场景里的判断和取舍
授课讲师：
成远 · 大客户营销与业绩提升专家
可选交付版本
不同版本会按参训对象、课时长度和案例深度做取舍，最终课纲以需求沟通后的方案为准。
大客户高效沟通与谈判技巧（可选版本）
可作为备选学习方案，适合在行业场景、授课时长或模块侧重点上灵活调整。
课程大纲
课程总览
内容重点
- 工具贯穿，重落地
- 案例：商务谈判圈里都在引用的谷歌案例，更像是一次老朋友的简短沟通
- 案例：一败涂地的数字化采购价格沟通
- 案例：厨房与餐桌
- 案例：姐妹争橘子
适合对象
销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干可以带着当前业务任务参加，便于课后沿用同一套判断和跟进方式
课程定位
工具贯穿，重落地相关训练需要先看清对象、边界和课后要跟进的事项，这门课会把真实任务组织成可演练的步骤
核心收益
- 统一销售团队语言：降低团队沟通障碍，团队协作和沟通更高效
- 统一销售团队思维：提升营销团队的销售思维，降维打击竞对，获取竞争优势
- 构建一支高绩效营销团队：提升下限推高上限，体系化提升营销团队绩效
- 学会商务谈判的基础理论及模型，建立正确的商务沟通认知框架
课程背景与交付信息
在当今竞争激烈的商业环境中，大客户是不可多得的市场资源，同时与大客户的高效沟通与谈判技巧也成为营销人员必备的核心能力。无论是日常的客户开发还是业务洽谈，都离不开良好的沟通和出色的谈判能力
随着新能源的加入和市场分流，油品销售市场也越来越卷，大客户更是弥足珍贵。一方面要维护好自己的客户，另一方面要抢夺竞争对手的老客户和竞争新市场，对营销人员的沟通谈判能力提出了很高的要求
本课程旨在帮助油品销售人员系统学习商务谈判框架下的高效沟通，把商务谈判的技巧和逻辑融合于日常的沟通，提升自己的商务沟通能力，构建更好的客户关系，提升自己的营销业绩
课程时间
1天，6小时
课程工具
和资料包分享
课程内容重点
01工具贯穿，重落地
02目标设定
03案例一：解析
04案例二：解析
讲师介绍
成远
大客户营销与业绩提升专家
大客户营销与业绩提升专家。企业培训讲师。成远老师可围绕课程主题、行业场景和企业实际问题提供定制化内训授课，可结合企业内训场景开展课程讲授与案例讨论，可结合企业内训场景开展课程讲授与案例讨论
查看讲师主页课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
更适合销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干，尤其适用于已经有具体业务任务、需要统一做法的团队。
学习这门课可以获得什么收益？
统一销售团队语言：降低团队沟通障碍，团队协作和沟通更高效；统一销售团队思维：提升营销团队的销售思维，降维打击竞对，获取竞争优势。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按1天，6小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
