致胜销售-高效客户开发与销售沟通技巧
适合作为默认学习方案，完整覆盖本课程的核心目标、主要模块和实操安排。
致胜销售-高效客户开发与销售沟通技巧
致胜销售-高效客户开发与销售沟通技巧不只补概念，更关注识别当前问题与优先级、掌握关键工具和操作步骤在真实场景里的判断和取舍
授课讲师：
刘影 · 组织内部人才培养与效能提升专家
可选交付版本
不同版本会按参训对象、课时长度和案例深度做取舍，最终课纲以需求沟通后的方案为准。
打破关系困局-大客户关系快速突破与长期维护
1天交付版本，适合按培训时长压缩或展开课程内容。
课程大纲
课程总览
一、数据驱动
- 数据的重要性
- 如何获取信息
2.1 学会搜索
- 专题延展：如何快速了解客户
2.2 借助中间人
- 专题延展：如何提升人脉
2.3 现场观察-如何快速识人
二、让人记住你
- 从偶遇到久别重逢
- 时间把握
三、让他/她多说话
- 人什么时候会话多
- 禀赋效应
四、从销售到顾问
- 医院和药店的区别
- 如何提升自己的价值感
- Part2 高效销售沟通技巧
一、快速建立信任-如何快速建立信任
- 外表魅力
适合对象
制造行业营销管理与销售团队成员
课程定位
销售转化、客户经营或关键客户突破训练中，参训团队可以先看清问题所在，再设计可执行动作
核心收益
- 客户开发与信息收集
课程背景与交付信息
客户推进卡在识别、沟通或转化环节时，单纯话术很难解决问题。课程从识别当前问题与优先级切入，把掌握关键工具和操作步骤和后续跟进动作接回真实客户场景。
课程时间
1天
课程内容重点
01销售管理场景诊断：识别当前问题与优先级
02销售管理方法拆解：掌握关键工具和操作步骤
03销售管理实战演练：围绕典型场景完成应用练习
04落地复盘：明确团队跟进清单与复盘机制
讲师介绍
刘影
组织内部人才培养与效能提升专家
组织内部人才培养与效能提升专家。组织内部人才培养专家，14年专注TTT内训师体系建设与员工职业素养提升。国家认证企业培训师，IPTA授权导师，累计服务500+企业，培训超20,000人次
查看讲师主页课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
制造行业营销管理与销售团队成员。
学习这门课可以获得什么收益？
客户开发与信息收集。
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
