团险：非车险企业客户拓展.关系升级与沟通谈判技巧

团险的团队员工制使得主动性不强，不像个险代理制淘汰率高，如何去拓展企业客户，跟企业主沟通成为团险客户经理必须解决的问题，而想做与能做，想做与会做是两回事，能力不足，没有方法，不知道如何面谈，如何沟通，如何递进关系，面对企业老板如何调整心态，有步骤有方法的推进业务，沟通谈判成为最紧要解决的问题

而团险的中国式营销，及更要符合中国文化与中国人的人性以及发展的规律，以往的培训出现问题，各种公式各种套路让学员反馈听起来特别有道理，做起来却很难落地，团险业务的核心在于客户关系维护，当保险公司客户经理与企业主关系到位了，营销变得异常简单，只讲产品，反之则本末倒置，那如何跟企业主把关系搞好则成为必须考虑的前提，这是在营销技巧以上的层次也是基础

如何把企业主变成自己人，如何运用心理学中承诺一致原理递进关系？