课程总览
一、大客户营销之影响力
- 1. 政商礼仪底层逻辑与顶层思维
- 礼仪是人际交往的艺术
- 体制内外礼仪表达差异
- 【头脑风暴+案例分析】
- 2. 应用礼学赋能大客户营销路径
- 大客户营销业务能力透析
- 应用礼学赋能营销三板斧
- 【案例分析+视频赏析+角色扮演】
二、大客户营销之形象力
- 1. 打造自身先发影响力
- 大客户营销形象管理底层逻辑
- 形象管理中的心理学效应应用
- 工具：形象管理的通用法则】
- 【案例分析+头脑风暴+工具解析】
- 2. 商务谈判中的形象管理
- 发型展现专业
- 场合着装原则
- 正装穿搭策略
三、大客户营销之情商力
- 1. 情商是智商的社会化
- 中西方情商认知差异
- 习近平的情商工作法
- 【案例分析+角色扮演+视频解析】
- 2. 大客户营销关系策略
- 大客户营销关系梳理
- 信任建立的两个维度
- 获得信任的三个层次
- 体制内领导需求分析
- 大客户谈资社交货币
四、大客户营销之应对力
- 1. 拜访客户礼仪应对
