课程总览
内容重点
- （2天）
不要和我讲道理—右脑营销与沟通
认知人的思维差异、右脑的高效影响力（一）和右脑的高效影响力（二）连成一组训练主线，减少课堂内容与岗位动作之间的断点
授课讲师：
付小东 · 医药零售营销与管理赋能专家
课程大纲
认知人的思维差异
内容重点
- 新时代思维力与创新工作的重要性
- 各行业创新营销的案例
- 两种创新方式、创新的原因
- 卷与进化的区别
- 视频欣赏：为什么要不断进化
右脑的高效影响力（一）
内容重点
- 让度空间
- 什么是让度空间
- 心理学依据：超限效应，南风效应，空白效应，剧场效应
- 参与感对销售人员提出的新挑战：饱和式说服不再可行
- 现代社会营销的应用
右脑的高效影响力（二）
内容重点
- 比喻类比
- 使用比喻和类比处理难题的历史故事
- 现代社会营销的应用
- 沟通与说服的应用
- 关联升华
与客户的关系深度链接技术
内容重点
- 1. 观察敏感力提升
- 外表观察
- 言语习惯观察
- 动作微表情观察
- 生活习惯观察
右脑发散与营销、沟通创新
内容重点
- 使用发散思维主动挑战现状
- 主动挑战现状的4个方向
- 审视挑战现有外观
- 审视现有经验做法
- 重审现有定性判断
适合对象
销售人员，市场推广人员，带人经理，项目经理。（需要和客户沟通的岗位）
课程定位与主要问题
《不要和我讲道理—右脑营销与沟通》更强调客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进与小组练习、过程记录和后续任务的连接
核心收益
- 了解左右脑思维差异，进入全脑工作状态，提升沟通影响力
- 掌握右脑影响力的六大工具：让度空间、关注情绪、展示画面、引发情境、比喻类比、框架效应
- 学会用画面、情境、比喻等右脑方式触动客户，突破理性防御
查看更多收益 收起更多收益
- 团队跟进更一致：深度提问与同频共振技术，与客户建立情感链接
- 提升观察敏感力与自我觉察能力，增强销售气场
- 推进动作更具体：并突破客户的意识防卫与潜意识防御，深入客户内心
课程背景与交付信息
销售团队复盘客户机会时，关键是看清对象、需求和下一步动作。课堂会用认知人的思维差异与右脑的高效影响力（一）完成一轮复盘练习。
课程时间
2天，12小时
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01认知人的思维差异
02右脑的高效影响力（一）
03右脑的高效影响力（二）
04与客户的关系深度链接技术
05右脑发散与营销、沟通创新
讲师介绍
付小东
医药零售营销与管理赋能专家
付小东老师是团队管理与辅导教练专家，拥有20余年医药零售营销与管理实战经验。曾任辉瑞、阿斯利康高管，擅长销售团队辅导、极简项目管理及AI赋能办公。累计授课300余场，以版权课程与行动学习方法助力企业效能升级
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《不要和我讲道理—右脑营销与沟通》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 6 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
销售人员，市场推广人员，带人经理，项目经理。（需要和客户沟通的岗位）。
学习这门课可以获得什么收益？
了解左右脑思维差异，进入全脑工作状态，提升沟通影响力；掌握右脑影响力的六大工具：让度空间、关注情绪、展示画面、引发情境、比喻类比、框架效应。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按2天，12小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
