线上线下渠道规划与成员选择
一、线上线下渠道规划与成员选择
- 1. 渠道规模竞争的时代来临
- 1. 趋势大于优势
- 2. 消费者变了
- 3. 渠道多样化、服务无极限
- 4. 微利是常态
- 2. 新时代的新盈利模式剖析
- 1. 入口思维
- 2. 平台思维
- 3. 生态思维
- 4. 跨界思维
渠道开发管理与促销设计及沟通谈判技能提升
线上线下渠道规划与成员选择会打开第一轮讨论，如何与客户更好的进行沟通谈判与如何更好的进行经销商渠道管理负责把练习结果接到后续工作
授课讲师：
邓波 · 营销管理实战专家
课程大纲
如何与客户更好的进行沟通谈判
二、如何与客户更好的进行沟通谈判
- 1. 谈判的沟通风格了解
- 1. 何为有效的沟通
- 2. 沟通的定义、高效沟通的定义
- 3. 五种不同沟通风格的了解与分析
- 4. 如何避开沟通的雷区
- 2. 沟通谈判中的艺术
- 1. 沟通的八字法则--倾听、回应、赞美、提问
- 2. 倾听的技巧和怎样有效倾听
- A、如何才能做到不轻易评断
- B、如何听懂对方的关键意思及言外之意
如何更好的进行经销商渠道管理三、如何更好的进行经销商渠道管理
内容重点
- 1. 营销渠道管理的内容
- 1. 做好经销商的动态评估
- A、不评估就没有渠道的持续增长
- B、KPI指标设计一定要符合市场实际情况
- C、实施经销商年/季考核与评估管理
如何更好的进行促销活动策划与设计
四、如何更好的进行促销活动策划与设计
- 1. 竞争的利器
- 2. 目标与特点
- 3. 框架与内容
- 4. 营销策划的原理与流程
- 5. 认识营销策划的的创意
- 6. 创意的一般步骤与方法
- 7. 创意思维的技法
- 8. 创意思维的培养与开发
- 9. 营销活动说服的六大原则
- 10. 如何与经销商进行收益分析
适合对象
各级销售管理者、销售人员等
课程定位与主要问题
销售转化、客户经营或关键客户突破训练中，参训团队可以先看清问题所在，再设计可执行动作
核心收益
- 为销售经理提供支持，调整销售经理的职业心态和观念，颠覆我们原有的观念，怎样更好的进行区域渠道规划、渠道选择…
- 过程动作更具体：渠道开发管理与促销设计及沟通谈判技能提升的业务目标、适用场景和关键问题
- 反馈辅导有抓手：课程主题对应的方法框架、操作步骤和常见误区
查看更多收益 收起更多收益
- 团队复盘有依据：案例研讨和情景演练，提升岗位场景中的实战转化能力
课程背景与交付信息
在移动互联网时代，市场最不缺的是产品，最缺的是销售产品的人和渠道，渠道——说文解字：渠，水所居也，水跟什么有关？水跟财有关，渠是生财的通道，只有渠道好了才能赚更多的钱。正如整合营销传播理论创始人、美国西北大学教授唐·舒尔茨指出：在产品同质化的背景下，唯有渠道和传播能产生差异化的竞争优势。渠道营销创新已成为当今企业关注的重心，并日渐成为它们克敌制胜的武器。怎样更好的进行渠道开发与管理，有效的提升企业销量。同时在渠道开发中怎样更好的与客户进行沟通谈判，其能力直接影响公司的利润和生存；沟通谈判技巧的高低直接决定谈判的结…
课程时间
2天
授课方式
课程中通过案例分析、理论讲解、视频互动，案例研讨，课堂演练，讲师点评等多种形式，力求从不同的角度来完成课程内容的潜移默化．
课程内容重点
01线上线下渠道规划与成员选择
02如何与客户更好的进行沟通谈判
03如何更好的进行经销商渠道管理
04如何更好的进行促销活动策划与设计
讲师介绍
邓波
营销管理实战专家
邓波，营销管理实战专家，拥有29年营销及销售研究经验。擅长将行为经济、消费心理理论与营销实战相结合，聚焦大客户营销全景策略与销售团队效能提升，年均授课近150天，返聘率高达60%
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《渠道开发管理与促销设计及沟通谈判技能提升》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
学习这门课可以获得什么收益？
为销售经理提供支持，调整销售经理的职业心态和观念，颠覆我们原有的观念，怎样更好的进行区域渠道规划、渠道选择，渠道为什么选择我们的品牌，更好的进行经销商的管理培育、进行价值型的销售…。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按2天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用:课程中通过案例分析、理论讲解、视频互动，案例研讨，课堂演练，讲师点评等多种形式，力求从不同的角度来完成课程内容的潜移默化．，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
