爆单增长：带货达人开发与沟通谈判

课程大纲

筛选精准的带货达人"?

一、制定目标和销售计划

SWOT分析自身情况
SMART原则定销售目标
拆解目标制定销售计划与策略

二、数据分析筛选适合的带货达人

直播类型与带货产品的垂直度
直播天数和直播间相关数据
粉丝数与我们的需求匹配
达人合作的步骤
步骤一：制定销售目标与销售计划（我们的与达人的）
2. 步骤二：达人筛选与资源盘点
3. 步骤三：联系达人进行高效沟通
4. 步骤四：敲定合作细节
5. 步骤五：合作实施落地与款项结算
6. 步骤六：带货数据复盘与再次沟通

带货达人分级管理

内容重点

共创互动：对达人进行品类归类和内部分级
共创互动：不同品类与不同级别的达人的沟通策略
1. 对能提高业绩的达人要成为伙伴关系，知己知彼，时时想念
2. 对有潜力的积极的达人要有技巧的主动沟通
3. 对大众达人要分类总结，一箭多雕

∶精准达人发开的策略和方法

一、定位策略、市场分析与调研策略

1. 开发达人你目前面临的最大营销问题是什么?
找不到阵地、圈不准达人客群、读不透行业、留不住资源、做不好策略
2. 市场调研策略工具表
3. 达人信息表全息表

二、产品组合设计和重点

1. 达人关注点和需求点分析
2. 如何能够打动达人，触及达人痛点

三、批量精准达人获取方式——抖音官方服务商的营销模式

案例：李宁与红动传媒
案例：安吉尔与红动传媒
案例：百果园与中启达人
案例：弄堂小笼包与中启达人
1. 达人批量服务五步链接法
1. 找.阵地——划定区域阵地，核心资源的价值梳理
2. 读.行业——数据化，精准读取本地经济产业结构的行业数据
3. 圈.达人——达人分层精细化，锁定精准价值达人
4. 链.资源——资源整合商品化，利用政缘\地缘\人缘等优势实现产业价值链接
5. 构.策略——营销口碑价值化，设计营销方案

四、合作洽谈

1. 产品推介
有效的展开对产品的讲解，吸引达人参与，激发达人的兴趣
2. 政策宣讲
把政策转变成合作方案给达人宣讲，屏蔽达人异议，进而激发合作强烈欲望
3. 深入洽谈
4. 谈判技巧︰欲擒故纵法、长驱直入法、哀兵行动取胜法、迂回智取法
5. 客户典型异议︰没有资金、已有代理产品、利润低、合作方式不满
6. 异议处理法则

五、成交签约

1. 成交信号辨识∶语言信号、动作信号
2. 成交技巧：请求成交法、选择成交法、门把手成交法、宠物成交法
3. 签约技巧∶如何分解任务、如何利益最大化、如何与达人实现双赢
案例分析:某牛肉丸厂家与达人合作技巧的运用

∶与达人的沟通技巧

一、嫌货才是买货人——用沟通解决达人异议

1. 学会安静
2. 学会是的
3. 学会复述
4. 学会忽略
5. 学会拒绝
6. 学会让步
7. 学会比较
8. 学会具体
9. 常见达人异议情景的沟通话术与训练【互动】

二、与达人高效沟通的核心修炼

1. 心态的修炼
2. 高效沟通的主要方法——关心
3. 高效沟通的基本要求——主动
4. 提升自我——高效沟通的尚方宝剑
认清自我，在沟通中绽放个性

三、与达人高效沟通的基础——倾听

1. 倾听时插话要选好时机
2. 不要选择性倾听
3. 在倾听中懂得换位思考
4. 听懂对方的弦外之音

四、与达人高效沟通的基础——回应

1. 对方的不同回应
2. 我给对方的回应

五、与达人高效沟通的基础——诠释

1. 引导沟通的方向
2. 调节对方的想法

六、与达人高效沟通的基础——总结

总结对方的核心需求
简短阐明我方的需求

七、与达人高效沟通的基础——提问

1. 开放式问题
2. 封闭式问题
启发性问题
假设性问题

八、与达人当面沟通的技巧

1. 语言的沟通
2. 非语言沟通

适合对象

企业中高层、营销管理者、市场部人员、销售部人员等

课程定位与主要问题

销售转化、客户经营或关键客户突破训练中，参训团队可以先看清问题所在，再设计可执行动作

核心收益

制定销售目标并拆分目标做出可落地的计划
根据数据分析筛选精准带货达人
如何与带货达人进行沟通
沟通技巧与谈判技巧训练
如何对带货达人讲行分类维护提升团队销售业绩
推进动作更具体：直播间流量分发底层逻辑，学会赋能直播带货达人

课程背景与交付信息

当前各行业面临经济下行期，销售渠道发生了很大的变化，兴趣电商成为大量消费者新的购物习惯，精准找到带货达人进行合作，是企业销量和利润增长的新支柱，随着抖音电商迅速发展，优质带货达人成为核心资源。如何利用现代化的传播手段及营销工具精准的锁定达人，并进行跟踪提高合作成交率是我们本课程主要解决的问题。在客户已经开始对各类营销产生反感时，如何制定开发策略？如何更好的提升合作达人的销售业绩？如何主动出击找到适合本企业的带货达人？让学员掌握挖掘精准达人的技巧，提高达人开发效率与准确度，制定差异化宣传话术，提高达人回复率；掌握沟通…

课程时间

2天

授课方式

理论讲解、实战演练、小组讨论

课程内容重点

01筛选精准的带货达人"

02带货达人分级管理

03∶精准达人发开的策略和方法

讲师介绍

胡晓

营销谈判资深教练

营销谈判资深教练，拥有近20年营销管理与商务谈判实战经验。擅长系统营销管理、大客户开发与高绩效团队建设，累计授课近1600场，服务医药、制造等多个行业头部企业，可结合企业内训场景开展课程讲授与案例讨论

医药医疗制造业食品酒水汽车行业房地产物流供应链

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课程差异说明

本课程页面围绕《爆单增长：带货达人开发与沟通谈判》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

企业中高层、营销管理者、市场部人员、销售部人员等。

学习这门课可以获得什么收益？

制定销售目标并拆分目标做出可落地的计划；根据数据分析筛选精准带货达人。

课程通常安排多长时间？

课程通常可按2天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

课程采用什么授课方式？

课程主要采用理论讲解+实战演练+小组讨论，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配