表达致胜：融资路演艺术

课程大纲

准备之术——认识商务演讲

一、商务演讲常见的四个问题及解决方案

1. 演讲紧张——了解紧张原理，学会和紧张和平共处
2. 容易忘词——学习框架式思维，训练现场应变
3. 逻辑混乱——学习演讲的结构性思维
4. 呈现乏味——台风，感染力是设计出来的

二、好演讲的评价标准

1. Visual演讲视觉印象：形象专业/站姿直/手势大气/表情自然/保持眼神交流/舞台移动自然
2. Vocal演讲听觉印象：表达流畅/赘词少/声音洪亮/发音准确/富有感染力
3. Verbal演讲内容印象：主题明确/素材丰富/条理清晰/设计金句/富有幽默感

内容之道——商务演讲的内容设计

一、5W1H全局分析演讲

1. Why——演讲目标：目标决定了演讲方向
2. When——演讲时长：不超时，更精炼更专业
3. Where——演讲环境：环境会影响整体氛围
4. Who——演讲观众：讲观众最关心的内容
5. What——演讲内容：逻辑清晰，重点突出
6. How——呈现方式：台风，感染力，互动需要提前设计

二、确定主题——点睛标题三步走

1. 总结核心
2. 提炼关键词
3. 文案包装

三、经典融资路演结构

1. 投资亮点
2. 团队介绍
3. 市场概况
4. 商业模式
5. 竞争格局
6. 运营现状
7. 未来规划
8. 融资计划

四、填充细节

1. 开头引语
1. 介绍自己
2. 说明主题
3. 吸引观众
2. 开场6式
1. 引语开场
案例：熊浩演讲《为时代发声》
2. 数据开场
案例：柴静《穹顶之下》
3. 互动开场

呈现之法——商务演讲的精彩演绎

一、演讲站姿

1. 常见错误站姿
2. 五点一线塑造挺拔站姿

二、演讲手势

1. 不同的手势区位
2. 演讲必学手势
3. 打造大气手势
练习：手势练习

三、演讲眼神

1. 训练柔和坚定的眼神
2. 演讲中的扫视与点视
3. 和观众保持有效眼神交流
练习：眼神对视练习

四、演讲表情

1. 微笑训练，增强演讲亲和力
2. 声情并茂，打造演讲吸引力
练习：微笑练习

五、舞台移动

1. 移动缓解紧张
2. 移动让演讲更自然
3. 舞台移动原则
练习：舞台移动练习

六、声音感染力训练

1. 演讲中的好声音
1. 清晰悦耳
2. 生动有力
3. 自然不做作
4. 具有表现力
案例：演讲《练习什么，得到什么》
2. 声音表现力塑造
1. 音量
2. 语速
3. 节奏

实践之行——融资路演实操与分享

一、话术统一

1. 标准化话术制定：根据路演框架对融资路演进行话术相对统一
2. 分组协作：每组5-6人，协作优化融资路演内容

二、小组练习

1. 小组内
演练：在小组内，成员们将进行模拟路演。每个成员都有机会上台演讲，而其他成员则扮演投资者的角色，提出问题和提供反馈
2. 小组讨论与改进：每次演练结束后，小组内成员将讨论自己的表现，分享彼此的优点和不足，并提出改进意见。这样可以确保每个学员都能在小组练习中得到成长和提升

三、上台呈现

1. 舞台准备：为学员提供一个真实的演讲舞台，模拟真实的融资路演环境。确保舞台布置、灯光、音响等设备都符合专业标准
2. 逐一上台演讲：每个学员都有机会上台演讲，展示自己的融资项目。其他学员和导师将作为观众和投资者，认真听取并观察每位学员的演讲表现
3. 实时点评与反馈：在每位学员演讲结束后，导师将给予实时点评和反馈。点评将针对学员的演讲内容、表达技巧、互动能力等方面进行评价，并提出具体的改进建议

适合对象

企业全员

课程定位与主要问题

《表达致胜：融资路演艺术》更强调管理角色、责任边界、过程跟进和复盘改进与小组练习、过程记录和后续任务的连接

核心收益

内容策划——有针对性地组织演讲素材，内容简洁生动，直击听众需求
结构设计——逻辑清晰、有理有据地表达观点，结构完整有说服力
舞台呈现——大方得体的舞台风范，体现专业素养并赢得观众赞赏
脱稿演讲——让演讲者成为舞台主角，扔掉演讲稿，享受演讲乐趣
互动控场——掌握互动控场技巧，营造轻松愉悦的演讲氛围

课程背景与交付信息

在当今的商业环境中，融资已成为企业持续发展和扩张的关键一环。对于融资部而言，与银行的沟通和合作更是重中之重。专员主管们不仅需要具备扎实的专业知识，还要在演讲中展现出高度的专业性和说服力

然而，在实际操作中，许多演讲者可能会出现紧张怯场、逻辑不清、语言啰嗦、单调枯燥等问题，导致听众走神、说服力不强。这不仅影响了沟通效率，还可能对集团的形象和融资项目的成功造成影响

本次培训的目标是全面提升学员在进行商务演讲时的内容策划、舞台表现、互动控场、逻辑说服等能力，通过培训与现场实战演练，确保他们能够在有限的时间内，清晰、准确地传达融资项目的核心价值和潜力

课程时间

1.5天，9小时

授课方式

讲师授课、案例讲解、小组练习、视频观摩，上台呈现

课程内容重点

01准备之术——认识商务演讲

02内容之道——商务演讲的内容设计

03商务演讲常见的四个问题及解决方案

04演讲紧张——了解紧张原理，学会和紧张和平共处

05容易忘词——学习框架式思维，训练现场应变

讲师介绍

纪菲

职场效能与表达沟通专家

纪菲，演讲与沟通实战教练，拥有11年企业培训实战经验。擅长将演讲表达、高效沟通与AI办公提效深度融合，提供TTT内训师培养与经验萃取解决方案。曾任联想、TCL等企业职务，服务多家世界500强，致力于通过AI+表达模式提升职场效能与组织知识沉淀能力

金融银行通信电力能源互联网科技制造业房地产

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课程差异说明

本课程页面围绕《表达致胜：融资路演艺术》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

适合企业全员等需要系统提升相关能力的人群

学习这门课可以获得什么收益？

内容策划——有针对性地组织演讲素材，内容简洁生动，直击听众需求，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地

课程通常安排多长时间？

当前样板提取的课程时间为：1.5天，6小时/天。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整

课程采用什么授课方式？

课程主要采用讲师授课、案例讲解、小组练习、视频观摩，上台呈现，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配