解锁新能源投资沟通谈判密码

Q: 这门课适合哪些学员参加？

总经理，营销总监，销售经理、项目经理、大客户经理、渠道部成员、市场拓展人员、政企公关人员 等、

课程大纲

关系维护与客户管理技巧

内容重点

投资人心理分析与需求洞察
1. 投资人决策心理模型
2. 不同类型投资人（如风险投资、战略投资）的投资偏好和关注点
3. 建立信任关系的策略与方法
4. 初次接触的印象管理

高效沟通策略技巧与反馈

一、高效客户沟通技巧

1. 了解客户需求和期望
2. 建立良好的客户关系
3. 突破沟通障碍，提高解决问题的能力
4. 倾听技巧和积极沟通
5. 语言表达和非语言沟通技巧
6. 有效利用沟通工具和渠道
7. 沟通六字诀：说清、说服、说动

二、表达逻辑与重点抓取

1. 结构化思维方法
2. 组织思路的技巧
3. 突出重点的表达方式
4. 练习制作清晰的汇报和方案
5. 沟通风格分析与适应性调整
6. 积极倾听的技巧与实践
7. 及时有效的反馈原则与方法
角色扮演：与投资人沟通场景模拟
8. 投诉处理与危机公关沟通策略
9. 危机公关的 5S 原则

三、高效沟通的核心修炼

1. 心态的修炼，向上沟通注意事项
2. 地位对等如何沟通
3. 地位不对等如何变通让对方愿意与你打交道
4. 观察微表情找到沟通关键点
5. 根据客户喜好如何拉近距离
6. 客户维度太高你短时期无法提高自己维度的沟通策略
7. 维度高于沟通对象太多又该怎样做到同频
8. 成长金字塔——高效沟通的尚方宝剑

四、高效沟通的基础——倾听

1. 从肢体动作判断是否专注倾听
2. 倾听时插话要选好时机
3. 不要选择性倾听
4. 在倾听中懂得换位思考
5. 学会用眼神来倾听
6. 听懂对方的弦外之音

五、高效沟通的基础——回应

1. 对方的不同回应
2. 我给对方的回应

六、高效沟通的基础——诠释

1. 引导沟通的方向
2. 调节对方的想法

七、高效沟通的基础——总结

1. 总结对方的核心需求
2. 简短阐明我方的需求

八、高效沟通的基础——提问

1. 开放式问题
2. 封闭式问题
3. 启发性问题
4. 假设性问题

跨部门沟通技巧

内容重点

1. 跨部门沟通障碍分析与解决
2. 部门利益冲突、信息不对称等障碍
3. 组织架构对沟通的影响
小组
4. 跨部门协作项目管理与沟通（1 课时）

实战谈判成交策略

一、谈判无处不在，谈判是什么？

1. 谈认知而并非事实（对方的认知水平）
2. 谈需求而并非形式（我方的反应速度）
案例：企业园区政府的项目申报

二、分析竞争态势和双方立场

1. 分析双方立场，换位思考，避免被情绪掌控
2. 竞争态势分析：力量、信息、时间
案例：日本人和法国人的谈判带来的启发
3. 没有优势怎么办？

三、SWOT分析（客观力量）

工具：优势一览表

四、谈判策略制定与准备工作

1. 谈判目标设定与底线确定
2. 做坚持表和退让表
方案：根据坚持表和退让表确定底线
3. 信息收集与分析，包括被投企业背景、市场行情
4. 谈判中的沟通技巧与话术运用
5. 应对不同谈判风格对手的话术策略
6. 应对谈判僵局与冲突的策略（2 课时）
7. 僵局产生的原因分析
8. 打破僵局的方法
9. 冲突管理技巧，避免情绪化谈判

五、投资协议谈判技巧

1. 投资协议关键条款解读
2. 估值条款、股权比例条款
3. 业绩对赌条款、清算优先权条款

六、谈判前期策略

1. 谈判注意三要素
1. 提前准备开放式议题（先易后难）
2. 找到共识议题
3. 多听少说

七、谈判中期策略

1. 谈判中期如何建立优势？
1. 消耗对手的时间
2. 灵活调整截止期限
3. 善用条件组合：价格不能变，条件好谈
4. 以诱人的承诺替代让步
5. 注意观察对方的让步模式
6. 绝对不动摇事前决定的底线
7. 要记得底线之下还有底

八、谈判中期的六个策略

策略一：请示领导
策略二：服务贬值
策略三：避免对抗
策略四：折中策略
策略五：烫手山芋
策略六：攻击要塞

适合对象

总经理，营销总监，销售经理、项目经理、大客户经理、渠道部成员、市场拓展人员、政企公关人员等、

课程定位与主要问题

客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进进入具体案例后，团队能同时确认方向和下一步做法

核心收益

客户判断更清楚：客户类型、沟通阶段和转化阻力，先讲清对象、约束和判断标准
围绕解锁新能源投资沟通谈判密码：客户识…梳理关键判断点，避免停留在概念解释
借助画像识别、需求澄清与关系推进完成一次可复盘的应用演练
输出机会判断、异议处理与过程跟进相关的后续跟进清单，方便课后跟踪

课程背景与交付信息

在新能源投资领域，公司作为母公司集团下属分公司，业务发展迅速。在一级市场风险投资领域，瞬息万变的市场环境与激烈的行业竞争对投资机构提出了极高要求。无论是管理层进行战略决策，还是普通员工执行日常投资业务，与投资人、被投企业的沟通谈判以及跨部门协作都至关重要。一方面，与投资人的关系维护直接影响资金获取与企业发展；另一方面，和被投企业在投资协议条款谈判上的成效，关乎投资收益。同时，跨部门沟通协作对提升整体运营效率至关重要。但目前员工在这些方面存在不足，急需提升相关能力，以适应行业竞争与企业发展需求，通过系统培训提升相关能…

课程时间

2天，12小时

授课方式

互动激励讲授、模拟演练、案例分析、讲师点评回馈

课程工具

1-优势一览表 2-坚持表 3-退让表 4-关键人物档案表 5-谈判联络表 6-360度开题法 8-需要与结与法

课程内容重点

01解锁新能源投资沟通谈判密码：客户识别、沟通推进与成交转化

02客户经营：画像识别、需求澄清与关系推进

03销售推进：机会判断、异议处理与过程跟进

04成交复盘：拜访记录、协同动作与行动计划

讲师介绍

胡晓

营销谈判资深教练

营销谈判资深教练，拥有近20年营销管理与商务谈判实战经验。擅长系统营销管理、大客户开发与高绩效团队建设，累计授课近1600场，服务医药、制造等多个行业头部企业，可结合企业内训场景开展课程讲授与案例讨论

医药医疗制造业食品酒水汽车行业房地产物流供应链

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课程差异说明

本课程页面围绕《解锁新能源投资沟通谈判密码》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

总经理，营销总监，销售经理、项目经理、大客户经理、渠道部成员、市场拓展人员、政企公关人员等、。

学习这门课可以获得什么收益？

看清客户类型、沟通阶段和转化阻力，先讲清对象、约束和判断标准；围绕解锁新能源投资沟通谈判密码：客户识…梳理关键判断点，避免停留在概念解释。

课程通常安排多长时间？

课程通常可按2天，12小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

课程采用什么授课方式？

课程主要采用互动激励讲授+模拟演练+案例分析+讲师点评回馈，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配