课程总览
一、管理者演讲表达听众导向的总体策略
- 1. 建立以终为始的设计思路——明确演讲表达的意图
- 公式：通过演讲表达发布，使听众 （7大意图）
- 2. 明确到底要表达什么——提炼中心思想
- 3. 围绕听众痛点提升说服力——构思中心思想
- 4. 利用模型设计演讲表达的逻辑——掌握OPMS、ROSE、PRSP三大框架
二、围绕听众关注点（痛点/期待）才能切中要害
- 1. 你的演讲表达内容（市场营销、销售开拓、客户服务、研发开发、生产制造、采购供应、财务管理、人力资源）
- 2. 听众的痛点/期待（收入利润、运营成本、经营风险、竞争地位、短期目标、团队能力、战略任务、绩效亮点）
- 3. 建立链接（两大方向：减轻痛苦或实现理想）
三、聚焦管理者演讲表达后听众的改变（不是说说情况，而是促使改变）
- 1. 演讲表达前担心 >演讲表达后放心
- 2. 演讲表达前质疑 >演讲表达后认可
- 3. 演讲表达前关注低 >演讲表达后重视
- 4. 演讲表达前想法A >演讲表达后想法B
四、管理者演讲表达的目的：你希望听众产生什么样的变化（使其产生的想法和行动是什么）
五、围绕目的设计中心思想，不要太早进入细节
- 核心：表达的好就是归纳的好
- 1. 安心落意的中心思想
- 2. 消除疑虑的中心思想
- 3. 产生兴趣的中心思想
- 4. 引起重视的中心思想
- 5. 采纳方案的中心思想
- 6. 批准资源的中心思想
- 7. 认可价值的中心思想
六、管理者演讲的三大高级手段
- 1. 交流感（眼神交流、掌声鼓励、3米以内、适当停顿）
- 2. 讲故事（自己的故事、良师益友的故事、电影书籍的故事、创业故事、榜样故事、见证故事、成功故事、失败故事、专注故事、坚持故事、愿景故事）
- 3. 定制化（7项：直接指称、间接指称、现场提问、当地化、时事化、引用资料、定制PPT）
七、经验的萃取方法
- 1. 取得成绩如何萃取？2、对标大咖如何萃取？3、工作总结如何萃取？4、年度盘点如何萃取？5、错误教训如何萃取？
