“对话”--表达沟通技巧提升技巧提升

认知升级——沟通你不得不知道的事与场景化沟通利器——对话模型被放在同一组任务里,方便参训团队对照自己的场景调整做法

0.5天,3小时 服务营销

课程大纲

认知升级--沟通你不得不知道的事

二、高效沟通的障碍
  • 信息处理流程
  • 高效沟通的障碍
  • 沟通漏斗
  • 沟通的三大干扰
  • 沟通游戏:你画我猜
三、与上级沟通三步骤
  • 明确:上级指令,目标结果,时间节点
  • 探讨:工作计划,困难障碍,解决方案
  • 汇报:工作进度,工作结果,经验总结
四、与平级/客户沟通三步骤
  • 请求:协助要点,分配时间,结果答复
  • 寻求:共同目标,对方需要,换位思考
  • 谋求:相互理解,双赢结果,关系融洽

场景化沟通利器--对话模型

一、对话模型之积极聆听
  • 1. 聆听重要性-小测试
  • 2. 聆听五个层次和六个要点
  • 1. 五个层次
  • 听而不闻
  • 假装聆听
  • 选择性的聆听
  • 专注的聆听
  • 设身处地的聆听
  • 2. 六个要点
  • 适应讲话者的风格
二、对话模型之反馈四层次
  • 1. 反馈四层次的内涵
  • 层次一:赞美、表扬、鼓励
  • 层次二:认可、肯定
  • 层次三:I SEE YOU
  • 层次四:关注、陪伴、支持
  • 2. 赞美公式(赞美=打追光+轻轻地+深深地+常常地)
  • 3. 接受回应和赞美的方式
  • (1)大方接受
  • (2)开放性结尾
三、对话模型之强有力的发问
  • 1. 逻辑层次模式(罗伯特·迪尔茨)
  • 2. 六大强有力发问类型
  • 类型一:开放式
  • 类型二:如何式
  • 类型三:未来式
  • 类型四:假如式
  • 类型五:刻度式
  • 类型六:封闭式
  • 案例:各类问题举例
四、对话模型之同在感
  • 1. 理解同理心共情的区别
  • 理解:认知上的了解,明白
  • 同理心:又名共情,设身处地着想
  • 同在感:深度聆听,全然关注

适合对象

新员工

课程定位与主要问题

客户识别、需求沟通、方案呈现和成交跟进复盘时,问题、方法和课后检查点需要连起来,便于回到岗位继续推进

核心收益

  • 客户判断更清楚:客户类型、沟通阶段和转化阻力,减少只听概念、不知道怎么用的落差
  • 围绕认知升级——沟通你不得不知道的事校准目标和边界,明确课堂重点动作
  • 沟通复盘有依据:场景化沟通利器——对话模型安排练习,检查方法、工具和流程是否可用
  • 团队跟进更一致:高效沟通的障碍相关的责任分工、跟进节奏和复盘问题

课程背景与交付信息

美国著名心理学博士卢森堡•马歇尔博士说:也许我们并不认为自己的谈话方式是暴力的,但我们的语言确实常常引发自己和他人的痛苦!事实上,沟通这项人类最伟大的天赋常常在不知不觉中造成交流中最大的障碍。这也许就是我们产生种种误会和争端的最深刻的原因

因此,我们认为,沟通思维方式的训练及方法是弥补和提升人们沟通能力和提升工作效率的关键。职场中,宣传讲解方针政策、传播企业文化、与周围同事朋友家人沟通联系都是企业文化师的重要任务。通过谈心谈话培训的开展,不断增强员工沟通能力,能够在面对问题的时候通过真诚交谈与沟通理顺情绪、改变态度、解决问题,助力日常业务顺利开展。本课程旨在通过学习对话模型,提高企业文化师的沟通技巧,帮助其能在自己的岗位上更好的发挥自己,并能与其他同事、上级良好的沟通,提升工作效率

课程时间

0.5天,3小时

授课方式

交互教学:讲师讲授、案例分享、视频多媒体相结合,老师生动幽默演绎,课堂氛围好 ● 互动演练:现场练习、小组讨论、情境演练,即时练习,落地效果好 ● 行动学习:翻转课堂、使学员沉…

课程内容重点

01认知升级——沟通你不得不知道的事
02场景化沟通利器——对话模型
03高效沟通的障碍
04信息处理流程
05沟通漏斗

讲师介绍

曾贝贝 讲师头像

曾贝贝

职场效能提升与管理技能训练专家

武汉大学MBA,前世界500强高管。现任游戏化职场效能提升专家,专注中基层管理效能、职场沟通与情绪压力管理,独创沉浸式学习矩阵,年均授课超100天,服务超千家知名企业

金融银行电力能源通信物流供应链制造业物业服务
查看讲师主页

课程差异说明

本课程页面围绕《“对话”--表达沟通技巧提升技巧提升》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 2 个主要模块,便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加?

新员工。

学习这门课可以获得什么收益?

明确客户类型、沟通阶段和转化阻力,减少只听概念、不知道怎么用的落差;围绕认知升级——沟通你不得不知道的事校准目标和边界,明确课堂重点动作。

课程通常安排多长时间?

课程通常可按0.5天,3小时安排,具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

课程采用什么授课方式?

课程主要采用● 交互教学:讲师讲授、案例分享、视频多媒体相结合,老师生动幽默演绎,课堂氛围好 ● 互动演练:现场练习、小组讨论、情境演练,即时练习,落地效果好 ● 行动学习:翻转课堂、使学员沉…,强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗?

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长,对案例、练习和重点模块做适配