第一部分：客户开发沟通技法
内容重点
- 第一、初次见面
- 1. 获得酒业客户线索的十二种方法
- 2. 打陌生销售电话，这五个细节很重要
- 3. 如何与客户预约见面
- 4. 陌生客户电话预约应对话术
酒业销售沟通策略与技法
识别当前问题与优先级、掌握关键工具和操作步骤和围绕典型场景完成应用练习连成一组训练主线，减少课堂内容与岗位动作之间的断点
授课讲师：
张方金 · 渠道开发与经销商管理专家
适合对象
各类各级营销管理者从业者
课程定位与主要问题
客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进会被放进具体任务里校准，便于参训团队形成同一套做法
核心收益
- 没有卖不出去的产品，只有卖不出产品的人
- 会沟通，99%的订单都是你的。不会沟通，到手的订单也可能会打水漂
- 怎样说，才能打动消费者，使其快速下单？怎样卖，才能获得客户的新人，使其成为忠实的消费者？销售就是要会沟通…
查看更多收益 收起更多收益
- 清扫销售员与客户之间的沟通障碍，大幅度提升销售业绩，教你会说专业话、赞美话、客套话！
- 揭示销售成交密码，洞察客户内心；提升实战销售技能，赢得销售机会
- 课时：完整版2天，精简版1天
课程背景与交付信息
我们知道，销售工作是一项成就自我、服务他人的伟大事业，世界上很多富翁都是从销售员一步一步做起的。同时，销售工作也是一份富有挑战性的工作。从事销售工作的人员都希望能在销售行业闯出一片天地，做出一番令自己满意的成绩，但这并非一件容易的事情，除了需要挖掘更好的渠道、寻找合适的平台之外，更重要的是要具有出色的沟通能力
美国成功学家戴尔·卡耐基说：销售，是一门沟通的艺术，沟通贯穿于销售的始终，沟通的成败决定着销售的成败。掌握销售沟通术，让你洞察客户内心，赢得销售机会
由此可见，销售工作的首要任务就是沟通。如果没有沟通，产品就无法卖出去。从销售的过程来看，沟通贯穿于销售的整个过程之中，包括约见客户、与客户谈判和成交后的售后服务
课程时间
2天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01销售管理场景诊断：识别当前问题与优先级
02销售管理方法拆解：掌握关键工具和操作步骤
03销售管理实战演练：围绕典型场景完成应用练习
04落地复盘：明确团队跟进清单与复盘机制
课程大纲
第二部分：门店沟通技巧
内容重点
- 6. 如何应对要求优惠的顾客
讲师介绍
张方金
渠道开发与经销商管理专家
张方金，渠道开发与经销商管理专家。拥有近30年营销实战及18年咨询培训经验，兼具实业与咨询双重背景。擅长渠道体系搭建、大客户攻坚及AI营销落地，致力于通过传统营销智慧与AI技术融合，提升企业营销效能
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《酒业销售沟通策略与技法》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 2 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合各类各级营销管理者从业者等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
没有卖不出去的产品，只有卖不出产品的人，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
