销售管理基础与行业趋势
销售管理基础与行业趋势要点拆解
- 识别当前场景中的关键问题和目标对象
- 梳理可复用的方法工具、沟通话术和执行步骤
- 形成课后可跟进的行动清单或优化建议
技能升级：连锁蛋糕店销售管理与大客户沟通提升
销售管理基础与行业趋势之后继续拆到销售技巧提升——从基础到精通和背景概述，让参训团队知道第一轮该跟进什么
授课讲师：
吕瑛 · 大客户营销管理实战专家
课程大纲
销售技巧提升——从基础到精通
销售技巧提升——从基础到精通要点拆解
- 梳理销售技巧提升——从基础到精通要点的客户角色、需求信号和推进节奏
- 练习销售技巧提升——从基础到精通要点的需求澄清、异议回应和后续跟进
- 输出销售技巧提升——从基础到精通要点客户跟进清单、沟通要点和销售复盘动作
背景概述
背景概述要点拆解
- 梳理背景概述要点拆解的客户角色、需求信号和推进节奏
- 练习背景概述要点拆解的需求澄清、异议回应和后续跟进
- 输出背景概述要点拆解客户跟进清单、沟通要点和销售复盘动作
提出方案
提出方案要点拆解
- 梳理提出方案要点拆解的客户角色、需求信号和推进节奏
- 练习提出方案要点拆解的需求澄清、异议回应和后续跟进
- 输出提出方案要点拆解客户跟进清单、沟通要点和销售复盘动作
阐述细节
阐述细节要点拆解
- 梳理阐述细节要点拆解的客户角色、需求信号和推进节奏
- 练习阐述细节要点拆解的需求澄清、异议回应和后续跟进
- 输出阐述细节要点拆解客户跟进清单、沟通要点和销售复盘动作
适合对象
建议由销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干共同参加，便于课后在同一套判断标准下继续推进
课程定位与主要问题
《技能升级：连锁蛋糕店销售管理与大客户沟…》更偏向交付判断：看清适用场景、训练重点和课后检查点，再决定是否进入定制沟通
核心收益
- 将掌握销售管理的核心理论和行业趋势，明确销售团队发展方向，提升整体销售策略规划能力
- 将学会应用销售技巧的五大方法和工具，包括客户需求分析、产品呈现和成交技巧，提高销售成功率和客户转化率
- 将掌握大客户沟通的四大策略和模型，增强沟通效率和客户信任，实现大客户关系的深度维护
查看更多收益 收起更多收益
- 将掌握销售团队管理的三步骤和绩效提升方法，优化团队执行力，确保销售目标达成
- 客户判断更清楚：团队现场制定中秋战役行动计划，产出具体可落地方案，提前为中秋战役做好准备
课程背景与交付信息
作为省会连锁蛋糕店的中高层销售管理人员，您在日常经营中是否面临以下挑战？
销售团队业绩增长乏力，缺乏系统的销售技巧和管理方法？
大客户关系维护困难，沟通效率低下，导致客户流失或合作深度不足？
课程时间
1天，6小时
授课方式
知识讲解、案例解析、视频学习、小组讨论、角色扮演、实操练习
课程内容重点
01销售管理基础与行业趋势
02销售技巧提升——从基础到精通
03背景概述
04提出方案
05阐述细节
讲师介绍
吕瑛
大客户营销管理实战专家
前宝洁西部大区销售总监，18年世界500强营销实战专家。擅长全渠道大客户管理、品类增长及高绩效销售团队打造，独创多套可复制营销模式，累计授课超80场，助力企业实现零售渠道品类持续增长
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《技能升级：连锁蛋糕店销售管理与大客户沟通提升》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 5 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
建议由销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干共同参加，便于课后在同一套判断标准下继续推进。
学习这门课可以获得什么收益？
将掌握销售管理的核心理论和行业趋势，明确销售团队发展方向，提升整体销售策略规划能力；将学会应用销售技巧的五大方法和工具，包括客户需求分析、产品呈现和成交技巧，提高销售成功率和客户转化率。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按1天，6小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用知识讲解、案例解析、视频学习、小组讨论、角色扮演、实操练习，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
