课程总览
内容重点
- 信息收集能力
- 道（思维）
- 法（方法论）
- 术（策略技巧）
- 器（工具）
360°销售策略-需求洞察与沟通
360°销售策略-需求洞察与沟通不只补概念，更关注识别当前问题与优先级、掌握关键工具和操作步骤在真实场景里的判断和取舍
授课讲师：
梁辉 · 大客户营销实战训练专家
把正在用的工具、岗位场景和输出要求说清楚，人工智能应用训练更便于整理成课纲版本
适合对象
销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干可以带着当前业务任务参加，便于课后沿用同一套判断和跟进方式
课程定位与主要问题
客户推进靠个人经验、复盘动作不稳定时，训练重点应放在判断标准和后续跟进方式上
核心收益
- 深化理解销售策略：使营销人员能够全面理解并掌握大客户销售的核心策略，以及如何有效地实施这些策略来提升销售成绩
- 加深需求洞察能力：训练学员的需求敏锐度，转换角度，从客户角度思考什么是真实的需求
- 提升销售沟通技巧： 通过实战案例分享和技巧训练，提高营销人员在销售过程中的商务沟通技巧、应对策…
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- 增强信息处理能力：培养营销人员对市场动态的敏感度和竞争对手分析的能力，以便于在日益激烈的市场竞争中，能够准确地辨别商机并采取有效策略，增强政在市场中的竞争力
- 提升关系构建能力：通过课程训练，培养学员建立并经营客情关系的能力
- 实践操作能力提升：通过小组讨论和角色扮演等互动形式，加强营销人员的实践操作能力，使其在模拟的销售场景中能够灵活运用所学知识和技巧，提高解决实际问题的能力
课程背景与交付信息
爪牙不利的虎狼再强壮也会饿死！
营销不利的团队再庞大只能等死！
在现今企业界已达成共识：没有经过训练的营销人员是企业最大的成本！没有经过系统销售训练的销售人员，由于心理不够强大，不敢不愿拜访客户；由于销售基本功不扎实，在每天的销售中忍受着一次又一次的拒绝;由于销售技巧不佳，耗费了大量的时间沟通就是无法签单，甚至他们每天得罪客户，浪费战机，最终损失业绩，影响企业市场表现。在这种不良循环中，受伤的不仅是公司，对于销售人员来讲也是苦不堪言的
课程时间
2天
授课方式
课程中通过案例分析、理论讲解、视频互动，案例研讨等多种形式，力求从不同的角度来完成课程内容的潜移默化. 【适应学员】营销人员、营销客户经理、客户总监、营销负责人 【提供工具】客情…
课程内容重点
01销售管理场景诊断：识别当前问题与优先级
02销售管理方法拆解：掌握关键工具和操作步骤
03销售管理实战演练：围绕典型场景完成应用练习
04落地复盘：明确团队跟进清单与复盘机制
课程大纲
讲师介绍
梁辉
大客户营销实战训练专家
前泰康人寿营销总监，20年名企营销实战经验。专注大客户开发与顾问式销售，擅长狼性营销体系构建与团队管理。累计服务1500+企业，培训学员超15万人次，助力多家企业实现业绩从千万到亿的突破
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