课程总览
内容重点
- 谈判力提升
- 谈判底层逻辑
- 中国式谈判中的人情世故
- 客户需求的深度解读
- 谈判战略准备于战术制定
赢在沟通—销售谈判力提升工作坊
谈判力提升需要明确判断口径，谈判底层逻辑负责组织练习，中国式谈判中的人情世故用于课后复盘
授课讲师：
高云鹏 · 创新营销导师
课程大纲
适合对象
销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干可以带着当前项目或岗位案例参加，课堂讨论会更容易落到真实场景
课程定位与主要问题
客户识别、需求沟通、方案呈现和成交跟进复盘时，问题、方法和课后检查点需要连起来，便于回到岗位继续推进
核心收益
- 掌握中国式谈判双轨逻辑：表面人情（如关系维护）与底层策略（如条件置换）的协同应用
- 推进动作更具体：价格+价值+条件模型，设计非价格导向的谈判方案（如用账期换销量）
- 工具落地
- F聆听法则：精准识别客户言外之意
- 结构化提问技术：快速挖掘客户核心痛点
- 实战转化
课程背景与交付信息
在快消品行业，谈判不仅是价格博弈，更是人情世故与商业策略的融合。销售人员常面临三大核心挑战
需求洞察不足：客户隐性需求（如品牌背书、账期灵活性）易被忽视，导致谈判陷入僵局
沟通效率低下：传统话术无法快速破冰，需平衡厂家政策与终端客户诉求
课程时间
1天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01谈判力提升
02谈判底层逻辑
03中国式谈判中的人情世故
04客户需求的深度解读
05谈判战略准备于战术制定
讲师介绍
课程差异说明
本课程页面围绕《赢在沟通—销售谈判力提升工作坊》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 1 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干可以带着当前项目或岗位案例参加，课堂讨论会更容易落到真实场景。
学习这门课可以获得什么收益？
掌握中国式谈判双轨逻辑：表面人情（如关系维护）与底层策略（如条件置换）的协同应用；通过价格+价值+条件模型，设计非价格导向的谈判方案（如用账期换销量）。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按1天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
