未来产投家核心能力培养：估值、谈判、尽调

可选交付版本

不同版本会按参训对象、课时长度和案例深度做取舍，最终课纲以需求沟通后的方案为准。

未来产投家核心能力培养：估值、谈判、尽调推荐版本

适合作为默认学习方案，完整覆盖本课程的核心目标、主要模块和实操安排。

未来产投家核心能力培养：估值、谈判、尽调（可选版本）可选版本

可作为备选学习方案，适合在行业场景、授课时长或模块侧重点上灵活调整。

课程大纲

课程总览

1.1 产投新时代：响应国家战略，谋求企业新发展

1.1 解读创新驱动与新动能：机场如何通过投资布局人工智能+（智慧机场）、数字贸易（跨境电商物流）、绿色转型（新能源地勤设备）
1.2 统一大市场下的机遇：跨区域整合、并购同业或上下游企业的战略价值
1.3 从机会驱动到战略驱动：构建符合机场集团发展战略的投资地图

1.2 产业投资逻辑：1+1>2的生态构建

2.1 财务投资（FI）vs. 战略投资（CVC）：目标、视角与投后管理的根本差异
2.2 机场服务业的产投方向：横向（并购同类业务）、纵向（延伸至航空物流、飞机维修）、生态（投资旅行科技、消费零售）
2.3 投资的前台、中台、后台：项目搜寻、投资决策与投后赋能的组织能力建设
案例分析：全球知名机场集团（如新加坡樟宜、德国法兰克福）的投资版图与战略启示
价值发现——企业估值的核心方法与艺术（上午 10:45-12:00）

2.1 估值思维：价格与价值的博弈

1.1 估值不是精确科学，而是基于假设的区间艺术
1.2 影响估值的核心三要素：盈利能力、增长性、风险
1.3 如何在供强需弱的市场环境下对标的公司进行理性估值

2.2 估值工具箱（一）：相对估值法

2.1 P/E（市盈率）：适用性（成熟盈利企业）、如何选择可比公司、常见陷阱
2.2 P/S（市销率）：适用性（亏损但收入增长快的成长期企业，如SaaS、电商）
2.3 EV/EBITDA：适用性（重资产、高折旧行业，如机场、航空公司），为何比P/E更优
实战
练习：对一家拟收购的航空货运代理公司进行相对估值

2.3 估值工具箱（二）：绝对估值法与特殊估值法

3.1 DCF（现金流折现）：原理（未来现金流的现值）、核心假设（增长率、折现率）如何确定、优缺点
3.2 如何为机场特许经营权等无形资产估值
3.3 针对初创科技公司（如提供AI安检解决方案的企业）的估值方法探讨
风险探知——专业尽职调查的核心要领（下午 14:00-15:00）

3.1 尽调的战略意义：从情人眼里出西施到显微镜下看瑕疵

1.1 尽调不仅是找问题，更是验证投资逻辑和寻找整合协同点
1.2 尽调的范围：业务、财务、法律、人力资源、IT等
1.3 作为决策者，如何管理尽调团队（内部/外部），看懂尽调报告，抓住核心风险

3.2 业务尽调（BDD）：探明商业模式的护城河

2.1 市场空间与行业趋势：是夕阳产业还是黄金赛道？
2.2 核心竞争力：产品/技术、品牌、渠道、客户粘性
2.3 商业模式的可持续性与延展性

3.3 财务尽调（FDD）：穿透财务报表的迷雾

3.1 收入的真实性与质量：是否存在虚增、依赖大客户
3.2 成本与费用的合理性：毛利率、净利率的趋势与行业对比
3.3 资产质量与负债情况：应收账款、存货、隐性债务（对应中央经济工作会议化解风险要求）
3.4 现金流健康度：经营性现金流是企业的生命线

适合对象

公司高层管理者、战略投资部、新业务拓展等相关负责人

课程定位

条文和要求能读懂，但落到现场判断时缺少统一口径时，课程可以用于梳理现状、练习方法，并明确课后的跟进责任

核心收益

产投思维建立：理解产业投资的战略逻辑，掌握围绕主业构建产业生态的投资方法论
估值能力提升：掌握主流估值方法，能对不同类型、不同阶段的投资标的进行合理价值判断，避免支付泡沫价格
尽调能力构建：熟悉尽职调查的核心框架与关键要点，学会识别商业、财务、法律中的红灯信号

查看更多收益收起更多收益

谈判能力增强：掌握投资谈判的关键博弈点与策略，能在复杂交易中为公司争取最大化利益
实战能力转化：通过贯穿始终的综合案例，模拟从项目筛选到投后管理的全过程，提升决策实战水平

课程背景与交付信息

2025年中央经济工作会议为中国经济擘画了坚持创新驱动，培育壮大新动能的宏伟蓝图，特别强调要深化人工智能+行动、发展数字贸易、绿色贸易，并支持经济大省挑大梁。对于地处经济大省河南、作为重要交通枢纽的机场服务公司而言，这意味着不能再仅仅满足于传统业务的运营，必须向产业链上下游延伸，通过战略投资与产业并购，布局未来增长点。从埋头做业务到抬头看产业，从运营思维到产投思维的转变，是高管团队面临的重大能力升级挑战。然而，面对纷繁复杂的投资机会，如何精准判断项目价值（估值）？如何发现潜在风险（尽调）？如何在交易中争取有利条件（…

本课程专为企业高管设计，旨在系统培养其作为产投家的核心能力，助力企业在高质量发展的道路上行稳致远

课程时间

1天，6小时

授课方式

实战讲授、案例分析、视频赏析、小组讨论

课程内容重点

01全球知名机场集团（如新加坡樟宜、德国法兰克福）的投资版图与战略启示

021 产投新时代：响应国家战略，谋求企业新发展

032 产业投资逻辑：1+1>2的生态构建

04价值发现——企业估值的核心方法与艺术（上午 10:45-12:00）

051 估值思维：价格与价值的博弈

讲师介绍

桑弘华

产业运营与资本运作专家

产业运营与资本运作专家。深企投产业研究院高级顾问，17年资本与产业运营实战经验。专注产业园规划招商、企业资本运作及宏观经济分析，累计授课500余场，服务上千家政府与企业单位

政府国企金融银行电力能源通信制造业房地产

查看讲师主页

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

公司高层管理者、战略投资部、新业务拓展等相关负责人。

学习这门课可以获得什么收益？

产投思维建立：理解产业投资的战略逻辑，掌握围绕主业构建产业生态的投资方法论；估值能力提升：掌握主流估值方法，能对不同类型、不同阶段的投资标的进行合理价值判断，避免支付泡沫价格。

课程通常安排多长时间？

课程通常可按1天，6小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

课程采用什么授课方式？

课程主要采用实战讲授+案例分析+视频赏析+小组讨论，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用