降本增效：采购降本与谈判策略

可选交付版本

不同版本会按参训对象、课时长度和案例深度做取舍，最终课纲以需求沟通后的方案为准。

降本增效：采购降本与谈判策略推荐版本

适合作为默认学习方案，完整覆盖本课程的核心目标、主要模块和实操安排。

降本增效：采购降本与谈判策略（可选版本）可选版本

可作为备选学习方案，适合在行业场景、授课时长或模块侧重点上灵活调整。

课程大纲

采购成本认知篇：采购降本认知重构

一、采购降本认知

采购价格与采购成本关系
采购降价与采购降本区别

二、采购降本组织协同

采购部门之降本
跨部门协同降本
供应商联合降本
案例分享：供应商联合降本之成功案例
工具表单：产品/服务定价方法清单
产出成果：结合公司状况制定不同采购品类的定价方法

采购成本分析篇：采购价格与成本构成分析

二、加工制品价格与成本构成分析

加工制品价格比对分析
加工制品成本结构分析
加工制品成本变化分析
工具模型：产品成本构成模型
工具模型：加工制品调价公式
实例演算：加工制品如何货比三家？
实例演算：如何审核采购成本变化？

三、设备/服务价格与成本构成分析

设备生命周期成本分析
服务成本构成拆解分析
工具模型：设备生命周期成本（LCC）模型
工具模型：服务采购报价单模板
实例演算：设备采购成本分析与决策
实例演算：服务采购成本分析与决策
产出成果：掌握不同采购品类成本分析模型与方法

采购降本策略篇：采购降本方法与策略应用

一、商务降本

1. 集采降本2.协议降本3.数量折扣
工具模型：集中采购实施程序
工具模型：集中采购的9大实施路径工具模型：数量折扣模型二、流程降本
1. 对标降本2.早期参与3.电子竞标
案例分享：对标讲标实例

三、技术降本1.价值工程降本原理

2. 价值工程降本路径3.价值工程降本方法
案例分享：标杆企业应用价值工程缩减采购成本
产出成果：选择某一采购品类制定采购降本策略

商务谈判准备篇：谈判能力快速提升之路径

一、情报因素1.搜集情报

2. 管理情报
3. 运用情报
案例分享：如何利用情报快速扭转谈判被动局面

二、时间因素 1.时机选择

2. 紧急程度
3. 延迟决策案例分享：选择好谈判时机赢得了谈判

三、谈判力量1.采购份额

2. 替代方案
3. 交换筹码
工具模板：谈判准备事项清单
产出成果：依据谈判背景信息制定采购谈判准备事项清单

采购谈判布局篇：采购谈判布局技巧与策略

一、开场布局技巧

1. 引蛇出洞
2. 不情不愿
3. 狮子开口
情景案例：当机立断还是货比三家？

二、中场布局技巧

1. 让对方有决定权2.引导差额分摊
3. 非等价交换
4. 模糊的上级
情景案例：如何应对对方的主张？

三、收场布局技巧

蚕食鲸吞2. 打破僵局
3. 契约精神
情景案例：争取还是放弃？
产出成果：梳理不同谈判策略的标准话术清单

采购谈判策略篇：因人而异的谈判策略运用

一、竞争型谈判的策略应用

黑脸白脸
延迟策略
模糊上级
随时离开
合作型谈判的策略应用
替代方案
利用准则
承认权力
情景案例：面对强势对手如何赢得谈判主动？

三、战略型谈判的策略应用

基于事实
坦诚相对
高层介入
演练：一个真实的案例
产出成果：依据采购品类的不同厂商定义谈判类型

适合对象

建议由生产管理者、质量负责人、班组长、流程负责人和改善小组共同参加，便于课后在同一套判断标准下继续推进

课程定位

问题反复出现，改善动作难以沉淀为稳定标准时，课程可以用于梳理现状、练习方法，并明确课后的跟进责任

核心收益

重构价格认知：厘清价格与成本关系，掌握三大定价逻辑（成本/竞争/价值导向），避免降价陷阱
精准成本分析：学习TCO、LCC等模型，拆解大宗原料、加工品、设备/服务的成本结构，实现科学比价与调价
全链路降本策略：从商务、流程到技术降本，覆盖集采、价值工程等9大路径，推动跨部门与供应商协同降本

查看更多收益收起更多收益

实战谈判赋能：掌握情报运用、时机选择、力量博弈等技巧，灵活应对竞争型、合作型及战略型谈判场景
即学即用工具：提供定价清单、成本模型、谈判话术等模板，结合企业实际品类制定专属策略

课程背景与交付信息

在当前市场竞争加剧、利润空间持续承压的经营环境下，企业成本控制已成为生存与发展的命脉。采购，作为企业成本控制的核心阵地，正从传统的砍价模式向科学的降本模式深度转型

然而，许多采购团队仍面临挑战

认知局限：混淆降价与降本，缺乏对供应商定价逻辑的洞察

课程时间

2天，12小时

授课方式

利用典型业务场景，通过案例分享、模拟演算、情景演练、分组研讨、提炼总结等方式

课程内容重点

01采购成本认知篇：采购降本认知重构

02采购成本分析篇：采购价格与成本构成分析

03采购降本策略篇：采购降本方法与策略应用

04商务谈判准备篇：谈判能力快速提升之路径

讲师介绍

吴生福

采购与供应链实战管理专家

吴生福，采购与供应链实战管理专家，20年供应链深耕经验。曾任多家知名企业供应链总经理，CPSM认证教练，为超过300家企业提供供应链培训与咨询服务，擅长战略采购、供应商管理及供应链降本增效

电力装备制造汽车电子家居建材通讯运营

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课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

建议由生产管理者、质量负责人、班组长、流程负责人和改善小组共同参加，便于课后在同一套判断标准下继续推进。

学习这门课可以获得什么收益？

重构价格认知：厘清价格与成本关系，掌握三大定价逻辑（成本/竞争/价值导向），避免降价陷阱；精准成本分析：学习TCO、LCC等模型，拆解大宗原料、加工品、设备/服务的成本结构，实现科学比价与调价。

课程通常安排多长时间？

课程通常可按2天，12小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

课程采用什么授课方式？

课程主要采用利用典型业务场景，通过案例分享、模拟演算、情景演练、分组研讨、提炼总结等方式，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用