采购成本控制与谈判技巧
适合作为默认学习方案，完整覆盖本课程的核心目标、主要模块和实操安排。
采购成本控制与谈判技巧
采购价格分析需要明确判断口径，采购降本策略负责组织练习，谈判布局技巧用于课后复盘
授课讲师：
吴生福 · 采购与供应链实战管理专家
可选交付版本
不同版本会按参训对象、课时长度和案例深度做取舍，最终课纲以需求沟通后的方案为准。
采购成本控制与谈判技巧（可选版本）
1天交付版本，适合按培训时长压缩或展开课程内容。
课程大纲
采购价格分析
一、采购价格认知
- 1. 价格与质量关系
- 2. 降价与降本区别
二、价格驱动因素
- 1. 市场状况
- 2. 供方特征
- 3. 需求状况
- 4. 合作记录
三、厂商报价分析
- 1. 价格比对
- 2. 价格决策
- 3. 价格调整
- 工具表单：标准比价表
采购降本策略
一、商务降本
- 1. 集采降本
- 2. 协议降本
- 3. 数量折扣
- 工具模型：集中采购实施程序
- 工具模型：集中采购的9大实施路径
- 工具模型：数量折扣模型
二、流程降本
- 1. 对标降本
- 2. 早期参与
- 3. 电子竞标
- 案例分享：对标讲标实例
三、技术降本
- 1. 价值工程降本原理
- 2. 价值工程降本路径
- 3. 价值工程降本方法
- 案例分享：标杆企业应用价值工程缩减采购成本
谈判布局技巧
一、开场布局技巧
- 1. 引蛇出洞
- 2. 不情不愿
- 3. 狮子开口
二、中场布局技巧
- 1. 让对方有决定权
- 2. 引导差额分摊
适合对象
生产管理者、质量负责人、班组长、流程负责人和改善小组可以带着当前项目或岗位案例参加，课堂讨论会更容易落到真实场景
课程定位
现场问题识别、流程拆解、质量改善和标准固化复盘时，问题、方法和课后检查点需要连起来，便于回到岗位继续推进
核心收益
- 构建降本思维： 掌握从价格到成本、从局部到整体的系统性降本视角与优先级策略
- 掌握降本策略： 学习并应用技术、流程、商务等多元化降本策略与实战方法
- 强化谈判技巧： 系统掌握布局与攻防技巧，争取更优采购条件
课程背景与交付信息
本课程聚焦采购成本控制与谈判艺术，旨在武装采购专业人员以先进策略应对市场波动与降本目标达成。通过深度剖析成本结构、精进谈判技巧，实现成本有效削减。适用于追求卓越供应链管理的各层级采购人员，共同探索降本增效的实战路径
课程时间
1天，6小时
课程内容重点
01采购价格分析
02采购降本策略
03谈判布局技巧
讲师介绍
吴生福
采购与供应链实战管理专家
吴生福，采购与供应链实战管理专家，20年供应链深耕经验。曾任多家知名企业供应链总经理，CPSM认证教练，为超过300家企业提供供应链培训与咨询服务，擅长战略采购、供应商管理及供应链降本增效
查看讲师主页课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
生产管理者、质量负责人、班组长、流程负责人和改善小组可以带着当前项目或岗位案例参加，课堂讨论会更容易落到真实场景。
学习这门课可以获得什么收益？
构建降本思维： 掌握从价格到成本、从局部到整体的系统性降本视角与优先级策略；掌握降本策略： 学习并应用技术、流程、商务等多元化降本策略与实战方法。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按1天，6小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
