药企采购降本策略与谈判技巧

可选交付版本

不同版本会按参训对象、课时长度和案例深度做取舍，最终课纲以需求沟通后的方案为准。

药企采购降本策略与谈判技巧推荐版本

适合作为默认学习方案，完整覆盖本课程的核心目标、主要模块和实操安排。

药企采购降本策略与谈判技巧（可选版本）可选版本

可作为备选学习方案，适合在行业场景、授课时长或模块侧重点上灵活调整。

课程大纲

课程总览

内容重点

1. 培训背景
2. 培训收益
3. 培训对象与实施方式
4. 培训时长与形式
5. 培训内容大纲

行业现状与采购痛点

1.1 医药行业采购环境分析

1.1 集采政策对采购成本与模式的影响
1.2 中药材价格波动规律、供需变化与产地特点
1.3 原辅料市场格局、价格走势与竞争态势
1.4 东北中药材资源优势、质量特点与采购难点
1.5 药企采购降本增效核心目标
工具：《药企采购成本现状分析表》

中药材采购降本策略

2.1 中药材采购成本构成与核算

1.1 采购价、运输、仓储、损耗、检验、资金占用成本明细
1.2 产地、季节、规格、等级对价格的影响
1.3 质量与成本平衡判断标准
1.4 中药材采购成本核算方法
1.5 成本优化优先级排序

2.2 产地直采与渠道优化

2.1 东北主产地资源分布、供应特点与合作模式
2.2 产地供应商筛选、评估、准入标准
2.3 产地直采合同关键条款
2.4 产地直采质量与供应风险控制

2.3 采购批量与库存优化

3.1 季节性采购策略
3.2 安全库存、订货批量计算
3.3 损耗控制、保质期管理要点
工具：《中药材采购成本核算模板》《产地供应商评估表》

原辅料采购降本策略

3.1 原辅料成本拆解与对标

1.1 采购全成本结构明细
1.2 供应商成本构成拆解方法
1.3 行业对标与降本空间识别
1.4 性价比评估模型应用
1.5 降本目标分解与落地

3.2 供应商分级与管理降本

2.1 供应商分级分类标准
2.2 核心供应商战略合作策略

适合对象

与实施方式

课程定位

现场问题识别、流程拆解、质量改善和标准固化需要落到岗位动作，训练会围绕关键问题完成一轮方法校准

核心收益

现场问题更清楚：现场问题、质量波动和改善节点，先讲清对象、约束和判断标准
围绕行业现状与采购痛点梳理关键判断点，避免停留在概念解释
借助中药材采购降本策略完成一次可复盘的应用演练
输出原辅料采购降本策略相关的后续跟进清单，方便课后跟踪

课程背景与交付信息

现场管理和流程改善最怕只发现问题、没有形成稳定做法。课程从行业现状与采购痛点切入，明确中药材采购降本策略与复盘跟进的具体动作。

课程时间

1-2天

课程内容重点

01行业现状与采购痛点

02中药材采购降本策略

03原辅料采购降本策略

讲师介绍

董道军

采购供应链管理与AI赋能业务效能专家

采购供应链与战略运营实战讲师，AI赋能业务效能提升专家。拥有20余年跨国企业实战经验及多项国际权威认证，累计授课覆盖全国50余城，参训学员超30000人次，致力于通过数字化与AI技术重构供应链效能

制造业汽车行业医药医疗电力能源通信物流供应链

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课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

与实施方式。

学习这门课可以获得什么收益？

看清现场问题、质量波动和改善节点，先讲清对象、约束和判断标准；围绕行业现状与采购痛点梳理关键判断点，避免停留在概念解释。

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配