采购成本控制与价格谈判技巧

可选交付版本

不同版本会按参训对象、课时长度和案例深度做取舍，最终课纲以需求沟通后的方案为准。

采购成本控制与价格谈判技巧推荐版本

适合作为默认学习方案，完整覆盖本课程的核心目标、主要模块和实操安排。

采购成本控制与价格谈判技巧（可选版本）可选版本

可作为备选学习方案，适合在行业场景、授课时长或模块侧重点上灵活调整。

课程大纲

采购成本分析

一、厂商报价比对

1. 报价格式规范2.报价明细拆分
3. 价格基准设定
工具表单：标准比价表
实例演算：如何快速设置基准价格？

二、采购成本分析

1. 成本结构分析
2. 要素成本分析
实例验算：如何依据成本结构核算成本？

三、成本变化评估

1. 成本变化因素2.成本变化评估
实例验算：如何评估供应商成本变化？

采购降本策略

一、集采降本策略

1. 资源集中
2. 需求集中
3. 时间集中

二、协议降本策略

1. 长协价格
2. 调价机制
3. 数量折扣

三、价值工程降本

价值工程降本原理
价值工程降本路径
价值工程降本风法
案例分享：需求集中降本最佳实践
案例分享：标杆企业应用VA/VE降本实例

采购价格谈判

一、开场谈判技巧

开场话术
锚定效应
不情不愿
情景案例：不同供应商类型的谈判开场话术

二、中场谈判技巧

锁定决定权
引导分摊差异
运用非等价交换
情景案例：如何有效获取对方承诺？

三、收场谈判技巧

蚕食鲸吞
契约精神
演练：一个真实的谈判

适合对象

建议由生产管理者、质量负责人、班组长、流程负责人和改善小组共同参加，便于课后在同一套判断标准下继续推进

课程定位

现场观察、原因分析、改善清单和复盘机制进入具体案例后，团队能同时确认方向和下一步做法

核心收益

现场问题更清楚：现场问题、质量波动和改善节点，先讲清对象、约束和判断标准
围绕采购成本分析梳理关键判断点，避免停留在概念解释
借助采购降本策略完成一次可复盘的应用演练
输出采购价格谈判相关的后续跟进清单，方便课后跟踪

课程背景与交付信息

机车采购作为核心资本支出环节，面临着成本管控的巨大压力。机车设备价值高、技术复杂、供应商集中，传统的货比三家式采购已无法满足精细化成本管理的要求。本课程专为铁路机车采购团队设计，旨在系统提升团队的成本分析、降本策略规划及商务谈判能力，以专业化手段应对挑战，实现采购价值最大化

课程时间

1天，6小时

授课方式

案例分享、实操演算、研讨互动、工具表单与专业讲解相结合

课程内容重点

01采购成本分析

02采购降本策略

03采购价格谈判

讲师介绍

吴生福

采购与供应链实战管理专家

吴生福，采购与供应链实战管理专家，20年供应链深耕经验。曾任多家知名企业供应链总经理，CPSM认证教练，为超过300家企业提供供应链培训与咨询服务，擅长战略采购、供应商管理及供应链降本增效

电力装备制造汽车电子家居建材通讯运营

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课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

建议由生产管理者、质量负责人、班组长、流程负责人和改善小组共同参加，便于课后在同一套判断标准下继续推进。

学习这门课可以获得什么收益？

看清现场问题、质量波动和改善节点，先讲清对象、约束和判断标准；围绕采购成本分析梳理关键判断点，避免停留在概念解释。

课程通常安排多长时间？

课程通常可按1天，6小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

课程采用什么授课方式？

课程主要采用案例分享、实操演算、研讨互动、工具表单与专业讲解相结合，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用