采购成本控制与价格谈判技巧
适合作为默认学习方案，完整覆盖本课程的核心目标、主要模块和实操安排。
采购成本控制与价格谈判技巧
采购成本分析之后继续拆到采购降本策略和采购价格谈判，让参训团队知道第一轮该跟进什么
授课讲师：
吴生福 · 采购与供应链实战管理专家
可选交付版本
不同版本会按参训对象、课时长度和案例深度做取舍，最终课纲以需求沟通后的方案为准。
采购成本控制与价格谈判技巧（可选版本）
可作为备选学习方案，适合在行业场景、授课时长或模块侧重点上灵活调整。
课程大纲
采购成本分析
一、厂商报价比对
- 1. 报价格式规范2.报价明细拆分
- 3. 价格基准设定
- 工具表单：标准比价表
- 实例演算：如何快速设置基准价格？
二、采购成本分析
- 1. 成本结构分析
- 2. 要素成本分析
- 实例验算：如何依据成本结构核算成本？
三、成本变化评估
- 1. 成本变化因素2.成本变化评估
- 实例验算：如何评估供应商成本变化？
采购降本策略
一、集采降本策略
- 1. 资源集中
- 2. 需求集中
- 3. 时间集中
二、协议降本策略
- 1. 长协价格
- 2. 调价机制
- 3. 数量折扣
三、价值工程降本
- 价值工程降本原理
- 价值工程降本路径
- 价值工程降本风法
- 案例分享：需求集中降本最佳实践
- 案例分享：标杆企业应用VA/VE降本实例
采购价格谈判
一、开场谈判技巧
- 开场话术
- 锚定效应
- 不情不愿
- 情景案例：不同供应商类型的谈判开场话术
二、中场谈判技巧
- 锁定决定权
- 引导分摊差异
- 运用非等价交换
- 情景案例：如何有效获取对方承诺？
三、收场谈判技巧
- 蚕食鲸吞
- 契约精神
- 演练：一个真实的谈判
适合对象
建议由生产管理者、质量负责人、班组长、流程负责人和改善小组共同参加，便于课后在同一套判断标准下继续推进
课程定位
现场观察、原因分析、改善清单和复盘机制进入具体案例后，团队能同时确认方向和下一步做法
核心收益
- 现场问题更清楚：现场问题、质量波动和改善节点，先讲清对象、约束和判断标准
- 围绕采购成本分析梳理关键判断点，避免停留在概念解释
- 借助采购降本策略完成一次可复盘的应用演练
- 输出采购价格谈判相关的后续跟进清单，方便课后跟踪
课程背景与交付信息
机车采购作为核心资本支出环节，面临着成本管控的巨大压力。机车设备价值高、技术复杂、供应商集中，传统的货比三家式采购已无法满足精细化成本管理的要求。本课程专为铁路机车采购团队设计，旨在系统提升团队的成本分析、降本策略规划及商务谈判能力，以专业化手段应对挑战，实现采购价值最大化
课程时间
1天，6小时
授课方式
案例分享、实操演算、研讨互动、工具表单与专业讲解相结合
课程内容重点
01采购成本分析
02采购降本策略
03采购价格谈判
讲师介绍
吴生福
采购与供应链实战管理专家
吴生福，采购与供应链实战管理专家，20年供应链深耕经验。曾任多家知名企业供应链总经理，CPSM认证教练，为超过300家企业提供供应链培训与咨询服务，擅长战略采购、供应商管理及供应链降本增效
查看讲师主页课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合企业中高层管理者、业务负责人及相关岗位骨干人员等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
从询价员到成本分析师的转变： 掌握穿透报价、解构成本的核心方法，从源头识别成本优化的关键点，使采购决策建立在坚实的数据基础之上，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：1天，6小时/天 课程风格：遵循内容为王、实用第一、领先一步授课原则与风格。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
课程采用什么授课方式？
课程主要采用案例分享、实操演算、研讨互动、工具表单与专业讲解相结合，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
为什么这个页面会展示多个版本？
这些版本属于同一门课程的不同交付版本，页面保留推荐版本作为课程主轴，其他版本用于说明时长、行业场景或模块侧重点差异
